Magische Worte, die verkaufen. T. Veroma. Читать онлайн. MREADZ.NET

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„Zauberworte, die verkaufen“, 1. Auflage 2011

T. Veroma

Übersetzung aus dem Amerikanischen, Lektorat, Textbearbeitung, Satz: Roland Benn

SPRACHREGELUNG:

Zur Vereinfachung beim Schreiben und Lesen wird immer die männliche Form verwendet: der Zauberer, der Zuschauer usw. Dieser Artikel dient als allgemeiner Gattungsbegriff und schließt weibliche Personen automatisch mit ein.

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Inhalt

EINFÜHRUNG FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT.

GEWINNENDE SCHLAGZEILEN 7

KONTROVERSE SCHLAGZEILEN 7

INFORMATIVE SCHLAGZEILEN 10

DIREKTE SCHLAGZEILEN 12

“WIE MAN” SCHLAGZEILEN 14

FRAGENDE SCHLAGZEILEN 15

BEFEHLENDE SCHLAGZEILEN 17

GEWINNENDE VERKAUFSTEXTE 20

FORMULIERUNGEN, UM DIE AUFMERKSAMKEIT DES LESERS ZU ERLANGEN 20

FORMULIERUNGEN, UM INTERESSE ZU ERZEUGEN 22

GEWINNENDE CALL TO ACTION FORMULIERUNGEN 26

Subtile, unaufdringliche Calls to Action 26

Motivierende Calls to Action 28

Direkte Calls to Action 29

GEWINNENDE FORMULIERUNGEN – ALLGEMEINER GEBRAUCH 31

Blog Posts 31

Forum Posting 32

GEWINNENDE WÖRTER 34

WÖRTER, DIE POSITIVE GEFÜHLE AUSLÖSEN 34

WÖRTER, DIE NEUGIERDE AUSLÖSEN 35

WÖRTER, DIE EINE AKTION AUSLÖSEN (INKL. VERKAUF) 36

SCHLUSSWORTE FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT.

Einführung

Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten. Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie können die Eigenschaften einer Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.

Das heißt, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht wählen. Sie müssen Wörter und Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn letztendlich zum Kauf des Produktes führen.

Wie können Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten das Einfügen bestimmter psychologischer „Auslöser-Wörter“ in Ihren Verkaufstext. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter „Schockierend“ oder „wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.

Sie sollten nicht nur Worte sorgfältig wählen und platzieren, sondern genauso auch komplette Sätze. Sie müssen

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