У Ленни не было команды, его потенциальный партнер Элисон сомневалась, стоит ли к нему присоединиться. Он не очень четко представлял себе, какой процент людей, готовящихся к похоронам, захочет покупать нужные товары через интернет. Но хуже всего дела обстояли со вторым вопросом: Ленни считал, что скорость – его главное и единственное преимущество. И это было проблемой.

      Рэнди посоветовал Ленни доработать эти недочеты перед встречей с потенциальными инвесторами. Он сказал, что выскажет Фрэнку свое мнение: funerals.com действительно может оказаться прибыльным проектом. Но принимать участие в развитии этого стартапа Рэнди отказался, хотя Ленни очень его об этом просил. Рэнди сказал, что дорожит своим временем и его интересуют только проекты, заряженные большой идеей, – во главе которых стоит вдохновленный лидер, который хочет привнести в мир что-то ценное. Стартапы, нацеленные только на заработок, его не интересуют.

      Рэнди условно делил все бизнес-проекты на два типа:

      ▶ Стартапы «Дивный новый мир» – это проекты, в основе которых лежит необычная идея, новая технология, эксперимент. Судьбу таких стартапов невозможно предсказать: они могут обернуться грандиознейшим успехом и навсегда войти в историю, а могут обанкротить своих инвесторов и закончиться ничем. Все участники такого проекта вступают на совершенно неизведанную территорию: стандартные рекомендации и привычные шаблоны тут не всегда работают, бизнес-планы приходится бесконечно перестраивать на ходу. Лидеры и команда должны быть полны энтузиазма, готовы к тяжелой работе, провалам, экспериментам и нестандартным решениям – но в результате они точно приобретут ценный опыт. Примеры таких стартапов у всех на слуху. Это Apple, Facebook, Amazon.

      ▶ Стартапы «Лучше – быстрее – дешевле». Их суть – взять уже реализованную идею, услугу или технологию и внести изменения, которые позволят делать то же самое, но проще, дешевле и быстрее. Классические примеры такого бизнеса – почти все формы интернет-торговли и интернет-услуг. Скажем, задумка продавать товары для погребения онлайн – это как раз про «Лучше – быстрее – дешевле». Такие стартапы относительно предсказуемы и не требуют инновационных подходов. Главная задача предпринимателя – успеть реализовать проект раньше, чем это сделают другие, ведь идеи у стартапов «Лучше – быстрее – дешевле» довольно очевидные и буквально витают в воздухе. В краткосрочной перспективе такой бизнес может быть очень успешным, но у него точно появится много конкурентов, так что лидеру и команде нужно постоянно держать руку на пульсе и изобретать новые конкурентные преимущества.

      При этом высокие скорости – как и большие вложения, которые требуются, чтобы достичь этих скоростей, – несут большие риски. У предпринимателя, который выбрал нишу «Лучше – быстрее – дешевле», просто нет пространства для того, чтобы совершать ошибки, рефлексировать, вдумчиво перестраивать процессы.

      Поэтому имеет смысл фокусироваться не на скорости и не на том, чтобы побыстрее отбить вложения, а на том, что будет отличать компанию от остальных. Грамотное позиционирование и хорошее УТП