Пользуясь инструкциями из этой книги, вы пройдете весь путь от рождения замысла до его продажи клиентам, разберетесь в психологии и организационной стороне презентаций и поймете, какими качествами должна обладать идея, чтобы ее купили. С опорой на этот надежный фундамент вы сможете отлично провести любую презентацию, даже если до этого теряли дар речи перед публикой. А со временем не только повысите свое мастерство, но и по-настоящему полюбите этот процесс, который в англоязычных странах называют пока еще непривычным для русской аудитории словом «питчинг».

      Постоянно, но безуспешно

      Уметь продать идею – то есть показать ее так, чтобы ваш клиент ее «купил» – значит обеспечить себе поддержку в творческих проектах, продвижении по службе, привлечении инвесторов и личной жизни. Понятие «продавца» и «клиента» здесь употребляется в очень широком смысле. Хорошие продавцы идей – это создатели стартапов, получающие солидные инвестиции; родители, чьи дети без капризов ложатся спать; парни, которым удается уговорить своих увлеченных ЗОЖ подружек заказать на обед пиццу; жены, сумевшие вывезти мужей на курорт, о котором сами мечтали.