- Название
- Обзор книги Ð. Ð Ñкхема «Продажи по методу SPIN»
- Автор:
- МакÑим Ðиколаевич Горбачев
- Серия:
- ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ° РуÑÑкой Школы УправлениÑ
- Жанр:
- Маркетинг, PR, реклама
- Год выпуска:
- 0
- isbn:
- Аннотация:
- Ðаш ÑкÑперт МакÑим Горбачев – преподаватель РуÑÑкой Школы УправлениÑ, ÑкÑперт по b2b-продажам Ñ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ чем 20-летним опытом – поделилÑÑ Ñвоим мнением о том, чем именно Ñта книга привлекает читателей по вÑему миру. «Ðто Ð¿ÐµÑ€Ð²Ð°Ñ ÐºÐ½Ð¸Ð³Ð°, где продажи раÑÑмотрены не Ñ Ñ‚Ð¾Ñ‡ÐºÐ¸ Ð·Ñ€ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ñ€Ð°ÐºÑ‚Ð¸ÐºÐ¾Ð², которые обычно раÑÑказывают о фишках в продажах. Ðвтор книги – человек, который ÑвлÑетÑÑ Ð² большей Ñтепени не продавцом, а иÑÑледователем. И данные, которые он заложил в оÑнову книги, – Ñто результаты иÑÑледованиÑ, которое длилоÑÑŒ 12 лет. Ð’ рамках Ñтого иÑÑÐ»ÐµÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸Ð·ÑƒÑ‡Ð°Ð»Ð°ÑÑŒ работа продавцов на 35 Ñ‚Ñ‹ÑÑчах вÑтречах. Ð’ результате были обнаружены закономерноÑти, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы уÑпешны, а другие – проваливают выполнение планов». ПредлагаетÑÑ Ð¿Ñ€Ð¾Ð²ÐµÑ€ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð½Ð° практике ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ Ð´Ð¾ÑÑ‚Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ñ‹Ñоких результатов в продажах. Ðтот метод произвел революцию в Ñложных и больших по объему продажах во вÑем мире и иÑпользуетÑÑ ÑÐµÐ³Ð¾Ð´Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð»Ð¾Ð²Ð¸Ð½Ð¾Ð¹ компаний из ÑпиÑка Fortunе 500 Ð´Ð»Ñ Ð¾Ð±ÑƒÑ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñвоих торговых предÑтавителей. «Продажи по методу SPIN» – беÑÑ‚Ñеллер, выдержавший не одно издание на многих Ñзыках мира. Ðа оÑнове проведенного детального иÑÑÐ»ÐµÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð°Ð²Ñ‚Ð¾Ñ€ убедительно показывает, наÑколько велика разница между крупномаÑштабными и мелкомаÑштабными торговыми Ñделками, а также развеивает раÑпроÑтраненные мифы о ÑущеÑтвенных аÑпектах уÑпешного Ð·Ð°ÐºÐ»ÑŽÑ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ‚Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ñ‹Ñ… Ñделок. Слушайте проект РуÑÑкой Школы Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Â«ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ°Â», чтобы не утонуть в море бизнеÑ-литературы!
