Секреты Продажника. Руфат Джабраилов
Читать онлайн книгу.
бы накачать в мяч, разного рода фонариков, до эксклюзивных кепок с вентилятором, которые продавались не везде.
Учитывая все предыдущие ошибки, сделки я проводил за пределами школы и фактически школа не имела никакого отношения к данной ситуации, как и я к школе.
Через пару лет я пошел дальше и к обычной продаже я добавил аренду.
Я брал у друзей или покупал видеокассеты и сдавал их на сутки. При покупке мне было достаточно дать на три для кассету, чтобы полностью она себя окупила.
После я занимался продажами легально, работая в компаниях и продавая разного рода продукцию.
Именно тогда я понял, что продажа – это мое предназначение.
Я научился расставлять правильно предложения и оставлять в памяти именно ту информацию, которая мне нужна. Я понял, что продав себя и продав свои услуги, далее я могу продать клиенту все что угодно.
И я начал работать именно в этом направлении.
Я изучал психотип людей, тренировал технику общения и изучал разного рода «крючки».
В этой книге я хочу раскрыть вам многие свои секреты, все что я изучал и все что я знаю про продажи.
И речь тут не пойдет о каких-то конкретных пунктах, которые приведут вас к успеху.
Поймите, нет той волшебной пилюли, которую можно принять и сразу мозг станет работать на все 100% – это вам не фильм «Области тьмы» Нила Бёргера.
Я расскажу все что касается продаж, начиная от истории продаж.
Только прочитав и поняв историю своей профессии, вы сможете оценить свою профессию и поймете, что продажи – это целое искусство.
Пристегивайте свои ремни безопасности – Мы взлетаем!
1. Продажа. Начало истории.
История торговли как обмен товарно-материальными ценностями известна с каменного века. Уже тогда она существовала в привычном для нас значении: предложение к обмену с целью извлечения выгоды.
Сначала торговля была исключительно натуральной и произошла она, по одной из версий, из обычая обмениваться подарками. Такой обмен носил символическое значение и санкционировал мир, союз, дружбу. Позже люди стали обмениваться предметами равноценными, например, молоток взамен топора или мясо животного вместо овощей или фруктов. Главными предпосылками для дальнейшего развития торговли стала специализация промышленности и монета, роль которой у разных народов играли драгоценности, рабы, меха, скот и т.д.
Торговля возникла в древние времена, когда расплачивались не деньгами, а обменивали один товар на другой. Важным этапом в развитии этой отрасли стало появление купцов (IX-XIII век) – именно они начали учитывать и классифицировать товар. Само понятие «продавец» возникло лишь в конце XIX века. Тогда в стране появлялись прототипы сегодняшних торговых центров.
С развитием общества менялся процесс торговли и требования к специалистам. Все это повлияло на возникновение различных специализаций в профессии.
«Вы не можете соединить точки, смотря вперед; вы можете соединить их, только оглядываясь в прошлое».
Стив Джобс
Научиться