Уволь директолога! и настрой рекламу сам. Ирина Никулина
Читать онлайн книгу.
ке мысли, а в большинстве своем по случайным факторам. Посоветовал друг, есть родственник, который занимается продвижением, попалась на глаза реклама в сети Интернет… После того, как найден такой специалист, ему оплачиваются его услуги (как правило от 10 000 до 25 000 рублей в месяц) и передаются деньги на рекламу (от 20 000 руб. в месяц). Далее «счастливый» предприниматель, радостно потирая руки, ждет первых звонков. Но вот проходит неделя, а звонков нет. Идет вторая, а интерес к товарам или услугам отсутствует либо очень слабый.
После этого разочарования следует звонок директологу и строгий вопрос: «А почему нет звонков?». В ответ на малопонятном техническом языке бизнесмену рассказывают, что нужно сделать а\б тесты, провести полномасштабную гиперсегментацию, сделать новый продающий сайт, докрутить семантическое ядро и так далее. Процесс запускается по новой. Проходит еще месяц, звонки появляются в небольшом количестве, но продаж так и нет… Обиженный «сливом» денег, бизнесмен перестает оплачивать этого «чудо»-директолога и отправляется на поиски нового. И опять, по совету друзей или коллег…
Знакомая ситуация, не правда ли?
Именно так и происходит пустая трата денег на рекламу, не приносящую ни копейки прибыли, зато оплачивающая существование всевозможных специалистов: сеологов, директологов, маркетологов, дизайнеров, программистов и так далее.
Частые ошибки в найме директолога, которые способствуют «сливу» денег:
1. Случайный выбор специалиста (по совету друзей или по рекламе в Интернет).
2. Специалист по продвижению сайтов не проверяется на профессионализм, наличие портфолио и сертификата Яндекс.Директ, успешные рекламные кампании, не требуются рекомендации или отзывы реальных клиентов.
3. Не заключается договор с директологом, где прописаны все суммы и ожидаемый результат.
4. Не отслеживается рекламная кампания в кабинете Яндекс.Директ.
5. Не запрашивается отчет о работе.
Но, даже выполнив все эти рекомендации (заключив договор, проверив портфолио и т.д.), предприниматель не получает стопроцентную гарантию, что его вложенные деньги принесут мгновенную прибыль. Не являясь профессионалом в продвижении сайтов, владельцы бизнеса часто не могут проверить отчеты директологов и контролировать трату своих денег в рамках рекламных кампаний.
Часто директолог отвечает предпринимателю на неудачу с рекламой следующими клише:
– у вас маленький бюджет;
– нужны долгие тесты рекламной кампании;
– ваш товар не востребован;
– вас обогнал конкурент;
– доплатите мне за докрутку кампании;
– вы дали мне неправильные ключевые слова;
– сайт не конвертирует лиды;
– ниша не подходит для контекстной рекламы;
– ваш сайт устарел, его надо полностью переделать.
Некоторые из этих утверждений могут иметь место, например, действительно, старый сайт, не подлежащий обновлению и не подходящий под гиперсигментацию, скорее всего не будет продающим. Но об этом владельца сайта нужно предупреждать заранее, чтобы он смог дать задание программисту и подготовить сайт к рекламе. На самом деле вложения в редизайн сайта могут оказаться не такими уж и большими по сравнению с оплатой директолога. И не один специалист по продвижению не признается вам, что «слив» денег произошел не по объективным причинам, а по его собственной некомпетентности. Я вам сейчас приведу несколько грубых ошибок директологов (на реальных примерах).
Я уже более 15 лет занимаюсь разработкой и продвижением сайтов и ко мне неоднократно обращались фирмы, с которыми работали «дорогие» директологи, но от их деятельности не было результата. Я задавала простые вопросы и выяснялось, что специалисты по раскрутке сайтов в Яндекс.Директ, начиная рекламную кампанию, не сделали элементарные предварительные шаги, допустили ошибки в сборе ключевых слов (семантического ядра) и настройке самой кампании.
Ошибки начинающих директологов:
– не проведен предварительный анализ рынка и конкурентов;
– собрано мало ключевых слов;
– не правильно рассчитан бюджет рекламной кампании;
– рекламные объявления составлены не привлекательно (с ошибками, скучно, однотипно);
– ошибочный выбор площадки для рекламной кампании;
– не правильно выбрана стратегия рекламной кампании;
– не были проведены тесты объявлений;
– неправильно назначена цена клика за рекламное объявление;
– не сделана гиперсигментация сайта;
– неправильно выбрано время показов и геолокация;
– нерелевантные ключевые слова, объявления и страницы сайта;
– ссылка с объявления идет не на конкретный товар или услугу, а на общую категорию товаров;
– не добавлены уточнения и быстрые ссылки в объявлении, не используется весь функционал Яндекс.Директа;
– не