Рекламный текст в современных СМИ. Александр Назайкин
Читать онлайн книгу.
примерно одинаковую роль[12]. Но с другой, каждый отдельный человек сильнее всего реагирует на одно определенное чувственное раздражение, которое ему дает возможность лучше и понять предмет, и запомнить его.
По определенным видам восприятия людей разделяют на три типа:
– зрительный (визуальный),
– слуховой (аудиальный),
– двигательный (кинетический).
Зрительный тип воспринимает и организует свой опыт и мышление в основном с помощью конкретных зрительных образов. Для людей этого типа стоит делать рекламу, основанную на визуальных элементах. В тексте для него наиболее информативны описывающие действительность слова. Глаголы: видеть, сверкать, блестеть и т.д. Наречия: бело, прозрачно, тускло и т.д. Прилагательные: красный, тонкий, маленький и т.д.
Слуховой тип ориентирован на аудиовосприятие, связанное с движениями и речью. Для такого типа людей будут подходящи такие слова, как тихий-громкий, свист, болтовня, мурлыкать, бормотать, орать и т.д.
Двигательный тип ориентирован на восприятие с помощью ощущений и чувств. Для таких людей свойственны слова: острый, тяжелый, хватать, касаться, прижаться и т.д.
Для каждого из этих трех типов можно создать отдельный наиболее подходящий рекламный текст. Можно попытаться и в одном тексте обратиться сразу ко всем трем типам: «Посмотри… Услышь… Прикоснись…»
Можно обращаться к разным людям через различные же чувства: через зрение, обоняние, осязание, вкус, слух.
Пример обращения через зрение:
«Только взгляните на формы этого автомобиля...»
«Вы будете наслаждаться видом из окна...»
«Смотрите, как это красиво...»
Через обоняние:
«Волнующий аромат новых духов...»
«Хотите ощущать запах настоящего деревенского воздуха, свободного от выхлопных газов и городской грязи?..»
«Экзотический запах...»
Через осязание:
«Мягкая на ощупь...»
«Прикоснитесь к этим настоящим дубовым перилам и кленовым панелям...»
«Этот руль так приятно держать в руках...»
Через вкус:
«Вкус этого вина невозможно спутать ни с каким другим...»
«Какие сочные шашлыки можно жарить прямо во дворе на этом специальном мангале...»
«Прохладный коктейль будет необыкновенно вкусен на берегу этого теплого моря...»
Через слух:
«Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля «Роллс-ройс» исходит от часов»
«В этом доме вы будете просыпаться под пение птиц...»
«Слышите, как радуются дети ваших соседей, получившие в подарок...»
После окончания сегментирования копирайтеру необходимо составить узнаваемый портрет своего потенциального потребителя исходя из соответствующих демографических, социальных, психографических и покупательско-поведенческих характеристик. Нужно реально представить себе человека-покупателя. Чем больше характеристик рекламист подберет к своему потребителю,
По некоторым исследованиям процентное соотношение между ролью разных наших чувств при воспоминаниях о бывших ранее событиях выглядит следующим образом: зрение – 57%, слух – 20%, запах – 6%, осязание – 4%, температура – 2%, вещество – 1%, вкус – 6%, движения тела – 3%, движения чувств – 1%.