Участь таких предложений предрешена. Агент, который не обращает внимания на проблемы и потребности клиента, который ставит на первое место свои «трудности», не интересует и чаще всего раздражает рекламодателя. Обратное происходит лишь тогда, когда агент начинает свой разговор именно с проблемы клиента. Клиента обязательно заинтересует предложение, которое связано с его деловыми интересами, которое обещает ему конкретные выгоды. И если бы агент в начале своего предложения обратился к интересам конкретного рекламодателя, то все могло бы быть по-другому. Например.

      Агент:

      Мы узнали, что ваша компания поменяла свой адрес, и, наверное, сейчас многие клиенты прилагают усилия, чтобы найти новое местонахождение офиса…

      Клиент:

      Да, хотя это для нас и небольшая проблема, но она действительно существует…

      Агент:

      У нас есть несколько мыслей, как помочь вашим покупателям сориентироваться в данной ситуации…

      Клиент (заинтересованно):

      Да, я слушаю вас…

      Продолжение этого разговора может принять самые различные формы. Успех восприятия вступительной части предложения зависит от дальнейших действий агента.

      Приведем еще несколько примеров заявлений агента, увязывающих потребности клиента и выгоды, получаемые им от сотрудничества с рекламоносителем.

      Агент:

      Для вас, очевидно, важно, чтобы конкуренты не смогли обойти вашу компанию. Этого не случится, если вы обратитесь к нашей аудитории…

      Агент:

      У вашей компании есть возможность немного сэкономить на рекламе, так как за тестовую публикацию в нашей газете вам будет предоставлена скидка 20 %. К тому же оригинал-макет будет изготовлен бесплатно…

      Агент:

      Глядя на рекламу вашей компании, понимаешь, насколько важна для вас качественная печать. В нашей газете вам будет приятно видеть вашу рекламу, воспроизведенной с таким высоким полиграфическим качеством…

      Агент:

      Думаю, у вас будет ряд преимуществ, если вы начнете работу с аудиторией нашей газеты одним из первых…

      Агент:

      Практически все солидные компании дают рекламу в нашей газете…

      Агент:

      Опубликовав рекламу в нашей газете, вы гарантированно защищены от денежных затрат впустую…

      Агент:

      После просмотра текущей рекламы компаний вашего профиля возникает ощущение, что ваша фирма незаслуженно остается в тени конкурентов. Реклама в нашей газете сразу выделит вас среди других компаний…

      Агент:

      Реклама в нашей газете будет способствовать формированию положительного образа вашей фирмы в глазах городской общественности…

      Агент:

      С помощью нашей газеты вы достигнете вашей целевой аудитории самым эффективным путем…

      Агент:

      Судя