Введение

      Кто не мечтает о своем успешном бизнесе? Только те, кто добился этого!

      Сейчас мы будем говорить не о товарном бизнесе с Китаем, который будет действовать по всей стране, а о перепродажах китайских товаров в вашем городе и регионе.

      Данный вид деятельности подойдет для людей, живущих в городах с населением от 250.000—300.000 человек.

      О чем мы поговорим в этом издании?

      – Что продавать,

      – Сколько закупать,

      – Сколько потребуется вложить,

      – Сколько будем зарабатывать

      Интересно? Тогда в путь!

      Подводные камни

      Начнем мы с вами с цифр. Средняя накрутка на китайский товар равняется 500—1000%. Это очень сильно. Но и некоторые люди умудряются работать в ноль или небольшой плюс, даже при такой наценке. А есть вообще уникумы и отрабатывать товар в минус. Но это к нам не относится.

      Что входит в издержки бизнеса:

      1 Тестирование и закупка товара

      2 Аренда помещения (офис, он же склад), не всегда, конечно, есть в этом необходимость

      3 Продвижение и реклама

      4 Естественный % брака товара

      С чего начать

      Прежде, чем начать искать поставщика или закупать товар протестируйте товар, не покупая его. Например, вы нашли на Алиэкспресс что-то интересное. Подайте на этот товар объявления во все группы, паблики социальных сетей и доски объявлений в вашем городе и области, не покупая его. Объявление должно выглядеть так (как пример): «Продам совершенно новый, в упаковке „Название товара“, описание товара, цена». Цена должна быть такой, по которой вы готовы отдать товар включая торг, платное размещение объявлений и цены конкурентов, учитывая закупочную стоимость и другие издержки, плюс издержки, что описаны в четырех пунктах выше.

      Конкуренты в этой нише – такие же, как мы и обычные люди, избавляющиеся от ненужных вещей.

      Только так можно «нащупать» то, что вы сможете продать.

      Задача простая: получить заявки на покупку. Если заявок нет, представьте, а товар вы уже купили и он бы у вас пылился.

      Для работы в своем городе и регионе, достаточно будет закупать по одной позиции по 15—30 единиц товара. Может и меньше, на начальных стадиях.

      Ищем клиентов

      В городе и регионе отлично работают городские порталы и объявления, а еще Авито, приложение Юла и подобные. Получив звонок по объявлению вы продаете как частное лицо, поэтому способы передачи, оплаты и договоренность о конечной цене вам не «встанет в копеечку».

      Немного сложнее, если вы будете работать по всей стране. При заявке, с посадочной страницы, на покупку товара будьте готовы к неприятным моментам, так как тут вы уже продаете не как частное лицо, а как магазин. Что может вызвать трудности? Скептичный и придирчивый клиент, отправка по почте – оплата комиссии, не выкуп. Клиенты не любят и чувствуют, если вы ничего не знаете о товаре или читаете по бумажке ответы на банальные вопросы: «кто производитель?», «сколько гарантия?», «что делать если мне доставят не то, что я заказывал?» и так далее. В любом случае составьте скрипт работы с клиентами (ответы на вопросы, выявление потребностей, презентация товара, работа с возражениями, завершение сделки) и не забывайте о понятии до-продажа. Продаете телефоны? – Продайте с ними чехлы, беспроводные зарядные устройства, крутые наушники и т. д.

      Самое главное, что нужно запомнить перед практикой в товарном бизнесе в итоговых, следующих главах.

      Поставщики

      Для регулярного закупа и максимальной экономии, вам необходимо найти поставщика