Бизнес с нуля. Roadmap без воды. Максим Шатров
Читать онлайн книгу.
им Шатров – основатель Nirro Call Center. Настало время показать миру знания, которые 8 лет ведения 6-ти бизнесов.
Зачем это все? Поясню. Качественной информации по запуску бизнеса с нуля практически нет. Что есть в интернете, помимо абстрактных статеек в блогах, напичканных ключевиками? А давайте посмотрим?:
– статьи наполненные «водой», в стиле «с чего начать свой бизнес на диване»
– лендинги молодых ребят, вчерашних студентов, которые обучат искусству бизнеса
– бесконечные призывы посетить курсы и тренинги от мастеров продаж
– армия коучей, который помогут на пути становления бизнесмена мудрыми советами
А конкретики нету. Нужна конкретика, а не абстракции.
За 5 лет существования Nirro Call Center решил проблемы в 39-и областях бизнеса: выявил популярные ошибки руководителей, придумал методики продаж под конкретные области, решал проблемы застоя в конкурентных нишах. Разумеется, колл-центр не единственный мой проект, но показательный. На нем я учился, ошибался и поднимался, а в итоге превратил в конвеер приносящий прибыль.
Опыт есть. Настало время поделиться знанием и наработками.
Книга написана в стиле «от А до Я». Комплекс действий по запуску бизнеса и продвижения продукта методом акивных продаж: с чего начать, что делать, как оценивать и пр. Стилистику письма упрощаю, не хочу грузить =)
Книга содержит только конкретные методики. Углубленные знания по созданию лендингов, управлению проектами, или настройке рассылок спросите потом у меня на прямую. Ну, либо гугл =)
Для запуска бизнеса потребуется всего 13 действий. 13 шагов, если Вам так привычнее слышать.
В конце книги я опишу несколько проектов, которые были завалены в принципе, либо толком не запустились. Разумеется, с разбором полетов!
Приятного чтения.
ШАГ 1. Хотим бизнес? Выбираем нишу!
У Вас настал ответственный и переломный момент в жизни- решили организовать свое дело! Но как сделать это без ошибок? Не спешите. Для начала поймем откуда «растут ноги».
Зачем вообще заниматься бизнесом?
Существует всего 4 причины:
– Желание независимости от «дяди»
– Дополнительный доход
– Отсутствие возможности работы на «дядю»
– Инновационная идея, которую хочется реализовать
Если у вас иная причина, напишите мне свою историю.
Раскроем каждую причину по отдельности
Желание независимости от «дяди»
В офисе «тесно», начальник бесит, хочется чего-то своего. Независимость от пробок, учета рабочего времени, коллег. Никаких ограничений по заработку! Одним словом «моё дело».
Дополнительный доход
Основная работа помогает стоять на ногах, оплачивать кредиты и вообще дает стабильность, но этого мало и хочется дополнительный заработок. Вполне здравое желание! Малый бизнес на уровне хобби может перерасти в серьезную компанию.
Отсутствие возможности работы на «дядю»
Ваша специализация в данный момент не востребована. Ну, или низко оплачивается.
Кстати, так было и у меня. Я работал руководителем проектов в период, когда требовались нишевые менеджеры. То есть руководители проектов в конкретной области, с опытом от N лет, например: «Руководитель строительных проектов», «Руководитель/идеолог проектов по разработке приложений». У меня не было опыта в строительных проектах и не хватало скиллов для управления разработкой.
А вакансии, на которые я подходил, не соответствовали критерию «деньги/ответственность». Пахать за копейки я не хотел.
Инновационная идея
Вы придумали нечто инновационное. Ищете инвестора, подписываете договор с венчурным фондом, либо размещаетесь на краудфандинговой платформе.
Как видите, причин не так уж и много. Миллионы людей вполне довольны работой в офисе, получая стабильную зарплату и соцпакет. Подумайте, зачем вам все это? Подумали? Точно знаете причину? Читаем далее.
Если идея не инновационная, возникает вопрос «а чем заняться?» Нужно выбрать нишу в которой будете развиваться.
Выбор ниши для бизнеса
Желание- пол дела. Пора решить чем будем заниматься. Определим по каким параметрам можно выбрать область бизнеса.
Истинных критериев выбора области всего 4:
– Вы специалист в данной области и готовы возглавить компанию лично
– Интересна область и вы набираете специалистов, становитесь просто учредителем
– Пробуете несколько областей сразу в роли главы компании
– Пробуете несколько областей сразу в роли учредителя
Далеко