Русский менеджмент: Революция 2018 года (26). Дайджест по книгам и журналам КЦ «Русский менеджмент». Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
ционером проекта краудфандинга «Издание 15 книг по стратегии новой карьеры». Проект будет запущен в конце апреля – начале мая 2018 года на платформе «Планета».
Рис.1. Продукт проекта краудфандинга – книга «Стратегия новой карьеры – 9 и 10».
Сегодня в номере
Сегодня в номере дайджест подобран преимущественно по теме карьеры
Вместо введения – отрывок из книги «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2
Как устроиться на работу, применяя технику СПИН
1. Отрывок из книги – Новый «Русский менеджмент»
Что мешает передать на аутсорсинг производственное предприятие целиком?
2. Проект краудфандинга «15 книг по стратегии карьеры»
Окончание описания проекта
3. Теория и практика факапа. Дополнения
Про Сони
Про Соню —
КАК ПОНРАВИТЬСЯ ДЕВЧОНКЕ С ПРИМЕНЕНИЕМ ТЕХНИКИ СПИН
4. Отрывок из книги «Менеджмент-продажи» – для продвинутых продавцов – Книга 3
КАК ЗАРАБОТАТЬ СЕБЕ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ МАЛЫМИ СРЕДСТВАМИ
5. Сказка для топ-менеджеров
Колобок
Вместо введения – отрывок из книги «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2
Рис. 2. Серия из 3-х книг для продвинутых продавцов.
Как устроиться на работу, применяя технику СПИН
Инструкция
Применим технику СПИН.
Техника СПИН предназначена для Больших продаж. Большие продажи, это когда продаваемый продукт стоит дорого, долго используется, переговоры о нем – не быстрые, риски покупателя высоки.
А разве, когда специалист устраивается на работу, это не Большие продажи?
– Подсчитайте свою зарплату за 10 лет,
– а если вам 20, то впереди 40 лет использования вас фирмой,
– и вспомните, сколько раз вам пришлось проходить переговоры о найме, если фирма солидная (иногда даже требуется ездить в Москву для заключительного собеседования – если фирма федеральная или западная).
Сомнений нет, трудоустройство – это Большие продажи, потому я расскажу о применении техники СПИН при вашем трудоустройстве.
Что потребуется:
Диктофон
Фирма – куда идем работать
Чистый костюм и начищенные ботинки
Уровень сложности: Сложно
1 шаг
НЕ НАРУШАЙТЕ ЗАКОН – попросите работодателя разрешить вам записать беседу на диктофон, объясните причину – хотите серьезно обдумать, что-то потом добавить по электронной почте. После записи, прослушайте ваше общение. В технике СПИН вы должны больше задавать вопросов (здесь работодателю), а не рассказывать – какой вы замечательный специалист или претендент на директорское кресло, вызывая уйму сомнений и возражений.
Если вам не разрешат запись – по памяти повторите на диктофон вашу встречу – и посмотрите – чего было больше, вопросов или ответов с вашей стороны.
2 шаг
Ситуационные вопросы
ДЛЯ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА, ЗАДАЙТЕ НЕСКОЛЬКО ВОПРОСОВ ПО СИТУАЦИИ – не утомляйте вопросами работодателя, он может подумать, что вы не работу ищите, а занимаетесь промышленным шпионажем.
Вы – Я посмотрел сайт вашей фирмы. Правильно ли я понял, что у вас в филиале очень большое количество работает молодых специалистов.
Работодатель – Да, у нас коллектив очень молодой, верно заметили, а вам уже 55, могут быть проблемы.
3 шаг
Проблемные вопросы
НУЖНО ВЫЯВИТЬ ПРОБЛЕМЫ РАБОТОДАТЕЛЯ
Раз вас берут на работу, у вашего работодателя может быть большая текучка, рост размеров фирмы, открытие еще одного филиала (старого директора перевели в другой город), уход на пенсию старого работника.
Вы – До меня у вас кто-то работал на вакантной должности? Почему он ушел? Мне это важно, чтобы знать, насколько хорошо я подхожу для вашей фирмы.
Работодатель (вернее его представитель, например, HR холдинга) – У нас не очень высокая текучка, но так получилось, что директор филиала, что работал до сегодняшнего дня, нас не очень устраивал.
Вы – Он не устраивал вас как специалист или у него были проблемы с коллективом?
Работодатель –