Безупречный Landing Page. Андрей Утаник
Читать онлайн книгу.
это повод принять решение в вашу пользу: если программа насыщенная, темы интересные, а спикеры эксперты, это повышает доверие.
Аналогичная ситуация со спикерами – фото и описания людей, которые участвуют в конференции скажут сами за себя.
Блок с партнерами также относится к «блокам доверия». Если с вами сотрудничают известные компании, вам больше верят.
Отзывы – частый раздел на лендинге. Живые слова людей помогают убедить человека, что ваше предложение действительно хорошее.
Форма заявки логично завершает рассказ: сообщили информацию, подтвердили ее фактами, теперь можно предложить зарегистрироваться.
Это не значит, что все лендинги строятся именно по такой схеме. Все, что нужно, может уместиться даже в один экран.
Вот пример. Это подписная страница обучающих вебинаров Tilda Publishing. Она построена как лендинг, хоть и занимает всего один экран: пользователь сразу видит, что нужно сделать и зачем. Надо просто оставить email, чтобы получить напоминание о вебинаре.
Вы уже знаете, под какое событие будете делать лендинг. Знаете, какие целевые действия должны выполнить на нем люди.
Опираясь на наши примеры, опишите содержание страницы: что именно вы хотите на ней показать и рассказать?
Пропишите схему по пунктам, чтобы потом было легче с ней работать. И на ее основе определите: вам достаточно небольшого лендинга на один экран или нужен обстоятельный рассказ?
Когда используют лендинги
Коротко: лендинг полезен, если вы точно знаете, что и кому продаете.
Точно: Онлайн-консультации по рекламе в социальных сетях для частных предпринимателей
Размыто: Услуги по настройке рекламы, разработка сайтов и приложений для среднего и крупного бизнеса
Знать свою аудиторию значит понимать ее потребности. Не путайте их с демографическими данными.
Мужчины, 35–50 лет, женатые – слишком размытая характеристика. Этих людей может волновать что угодно.
Те, кто самостоятельно ремонтируют свою машину – это уже точнее. При этом в такую группу могут входить самые разные люди. Например, пенсионер, который разбирает старые Жигули для удовольствия, и студентка на Пежо, которая иногда меняет дворники и лампочки.
Теперь рассмотрим ситуации из жизни.
Продавать товары и услуги
На лендинге можно продавать что угодно: дизайнерские часы, билеты в театр, консультации и мягкие игрушки. Важное условие – товаров должно быть мало. Если у вас каталог товаров на 10 категорий, лучше сделать интернет-магазин.
Алексей готовит параллельно две-три конференции. Для каждой он запускает отдельный лендинг, чтобы людям не приходилось выбирать между разными событиями на одном сайте.
На лендинге конференции Алексей продает 3 типа билетов: стандартный, с видеозаписью и бизнес. Такой выбор не помешает пользователю, потому что речь идет все о той же конференции.
Собирать лиды
Лидом называют посетителя, который с большой вероятностью