Технология создания и развитие личного бренда для специалистов, экспертов, предпринимателей. А. Л. Морозова
Читать онлайн книгу.
ьцы и руководители компаний в настоящее время перенаправляют рекламные бюджеты на развитие своего бренда.
Приходит понимание, что основатель компании, становясь публичным человеком, может продвинуть ее эффективнее. Если он правильно презентует, представляет себя как личность и профессионал, то потенциальный потребитель начинает обращать внимание на услуги или товары, которые производит или предоставляет данная компания. Возникает доверие, которое очень важно для решения вопроса о покупке.
Потребители часто уже не реагируют на обычную рекламу товаров или услуг и, наоборот, когда они видят человека – руководителя или основателя компании, у них повышается индекс доверия.
Для специалистов, экспертов тема востребованности в условиях конкуренции также остра и здесь требуется умение выделяться на фоне других, быть интересным, привлекать внимание к своим услугам.
В настоящее время заметно растет число конференций, форумов, различных деловых мероприятий. Выступление на них в качестве спикера заметно повышает статус и вызывает интерес к выступающему – частному специалисту, эксперту или основателю компании.
Многие компании и частные специалисты начинают вести свои блоги, YouTube каналы.
И скоро будет идти речь не о том, начал ли человек что-то делать для своего продвижения, а о том, как он это делает, насколько эффективно, ярко, убедительно он представляет себя или свою компанию.
И те, кто не готов выходить из зоны комфорта, осваивать новые знания и навыки, становиться публичным человеком, могут остаться за бортом, им будет все сложнее выдерживать рост конкуренции.
В учебном пособии приводится технология создания и развития личного бренда для специалистов и предпринимателей. Даются не только теоретические знания и методики, но и задания, при выполнении которых легко начать делать конкретные шаги на пути развития личного бренда.
Применение технологии, предложенной в этой книге, поможет:
• более эффективно продвигать компанию или себя, свои товары или услуги;
• повысить доходы;
• значительно экономить на традиционной рекламе;
• повысить популярность, известность, добиться признания.
Модуль 1
Фундамент личного бренда
Тема 1.1
Значение личного бренда как маркетингового инструмента
1.1.1. Зачем развивать личный бренд
В настоящее время для предпринимателей, владельцев бизнеса, частных специалистов, экспертов очень остро стоит задача выделяться среди конкурентов. Главная цель – это привлечение внимания и увеличения доверия целевой аудитории: клиентов, покупателей, потребителей.
Для этого и частные специалисты, и компании максимально используют все средства и возможности. Обычно вкладываются большие средства в рекламу, выстраивается работа отдела продаж, проводится обучение сотрудников с помощью опытных бизнес-тренеров, оптимизируются все бизнес-процессы. Но при этом довольно часто не используют такой мощный современный инструмент продвижения, как личный бренд.
Личный бренд – это образ, который появляется у людей при упоминании имени того или иного человека. Когда мы слышим названия брендов одежды, магазинов, машин, у нас возникает определенный образ. Так же происходит и с людьми. Продвижение компании через личный бренд основателя, руководителя – это гораздо более легкий и эффективный путь, способ выделиться на рынке и занять лидирующую позицию.
Рассмотрим, почему сейчас так важно создание личного бренда, почему это становится трендом.
Можно назвать 3 причины.
1. Создание доверия. Люди устали от навязчивой рекламы. Варианты «Купи у нас», «Мы – лучшие», «У нас суперкачество» уже не работают.
Нужно создавать доверительные отношения с потенциальными покупателями, целевой аудиторией. Сейчас многие хотят знать, как и кто производит товар, хотят получить больше информации и разобраться, чем ваша услуга лучше. Покупателям важно иметь информацию о владельце компании: чем он живет, какие у него ценности, узнать его как человека, как личность. Вот почему так активно сейчас читаются и комментируются такие посты в соцсетях: «Как я открыл свою компанию», «Мои первые неудачи, ошибки». Таким образом, привлекается именно та целевая аудитория, которая созвучна вам, вашим идеям, вашим ценностям. И такая аудитория становится «вашей» надолго и активно рекомендует вас. Таких покупателей, клиентов можно назвать адвокатами вашего бренда. При прочих равных условиях, когда за углом похожий ресторан, магазин, ваши клиенты будут покупать у вас, даже если у вас дороже. Приведу примеры. Недавно в «Инстаграм» я увидела видео, как основательница салона красоты сама рассказывает о своих специалистах – парикмахерах, массажисте, об услугах. Она ведет свой блог в «Инстаграм» и выкладывает там не просто фото, а полезные советы. И ее посты активно читают, комментируют, благодаря чему идет увеличение клиентов.
Другой реальный пример.