Этот текст – сокращенная версия книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
«Психология влияния» Роберта Чалдини знакомит с шестью универсальными принципами убеждения, которые применяют в бизнесе и личных отношениях. Мы испытываем внутреннюю тягу отплатить за услугу, оказанную другим человеком, даже когда он не просит об этом. Мы оглядываемся на других, чтобы утвердиться в правильности своих решений. Мы склонны соглашаться с теми, кто нам нравится. Мы с большей вероятностью уступаем более авторитетному собеседнику. Мы стремимся к тем благам, которые менее доступны. Около 35 лет доктор Чалдини изучал эти и подобные им психологические уловки. В своей книге он представляет результаты своих трудов. «Психология влияния» – это всеобъемлющее руководство по эффективному воздействию на других людей и одновременно защита от чужих манипуляций.
Зачем читать
• Разобраться, какие принципы делают некоторых людей убедительными.
• Распознавать психологические манипуляции.
• Получать желаемое с помощью «орудий влияния».
Об авторе
Роберт Чалдини всю свою научную карьеру посвятил исследованиям контролируемого убеждения, что принесло ему международную репутацию «крестного отца убеждения». Почетный профессор психологии Университета штата Аризона. Генеральный директор и президент компании Influence At Work. На основе его исследований разработан метод Чалдини (CMCT) – программа обучения контролируемому убеждению. Консультировал такие организации, как Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola и другие.
