RESUME ETENDU: COMMENT REUSSIR UNE NEGOCIATION (GETTING TO YES) – BASE SUR LE LIVRE DE ROGER FISHER, WILLIAM URY ET BRUCE PATTON-Vous ne vous sentez pas en sécurité lorsque vous devez négocier? Vous narrivez pas à gérer les accords avec les personnes de lentreprise que vous dirigez? Vous sentez-vous dépassé et diminué dans les échanges pour parvenir à des solutions qui favorisent tout le monde? Commencez à utiliser les bonnes stratégies pour obtenir le oui des autres sans renoncer à vos intérêts.-INDICEPourquoi Ne Pas Travailler Et Communiquer Traditionnellement Entre Différents Niveaux Dun Nid?Pourquoi Construire Des Murs Au Lieu Du Dialogue Constructif?Comment Prévenir Que Subjectivité Est Un Problème?Quelles Sont Les Caractéristiques Du Traitement Démocratique?PERSONNESVUXALTERNATIVESJUSTICEPouvez-Vous Ecouter Lautre Avec Lintention De Le Comprendre?Comment Remplir La Table Pour Traiter Amicalement?Pourquoi Est-Il Nocif Dimaginer Le Pire Résultat?Comment Gagner Plus De Confiance Pour Négocier?Que Faire Pour Revenir Dun Combat En Pleine Négociation?Que Faire Si Vous Usez Toutes Les Ressources Pour Faire Face A La Democratique?-À PROPOS DU LIVRE ORIGINAL On retrouve une uvre dont les réflexions tournent autour de gérer lart de négocier sans céder. En ce sens, le texte intitulé Getting To Yes est clairement exposé par trois experts, Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. Fisher, professeur américain à la Harvard Law School, avec ses co-auteurs, a fondé le Negotiation Project de cette université, en étant le directeur. Ses pensées comptent sur les contributions utiles et avantageuses dUry, anthropologue et négociateur de paix pour les entreprises et les gouvernements de différentes latitudes, et celles de Patton, un universitaire de lUniversité Harvard; Co-fondateur de Vantage Partners, un cabinet de conseil international qui propose un accompagnement aux entreprises qui souhaitent optimiser leurs stratégies dans le domaine des négociations. Dans Getting To Yes, les lecteurs découvriront comment Fisher, Ury et Patton voient le monde des négociations comme un espace complexe, mais pas impossible. Ils soulignent que le terme de négociation, nous lutilisons avec une grande familiarité, car dans notre travail quotidien, les êtres humains essaient inévitablement de réconcilier les positions, les idéologies, les lignes directrices, les croyances et les affections de la meilleure façon possible. Nous négocions en permanence. Nous recherchons des débouchés favorables pour éviter des confrontations inutiles. Nous concevons des solutions pour minimiser ou éradiquer les conflits pour une vie plus gentille et plus pratique. À cet égard, les auteurs montrent une méthode pour arriver à prendre des décisions favorables et défavorables intelligemment en tenant compte des intérêts des autres.-À PROPOS DES MENTORS LIBRARYLes livres sont des canaux de communication qui éliminent les frontières. Non seulement les physiques, qui définissent les pays, mais aussi les temporaires. Les livres permettent aux idées de se maintenir dans le temps et dêtre accessibles à tous. Ils informent, enseignent, divertissent, fournissent des outils pour la vie.Certes, nous nous souvenons tous dun livre qui nous a marqué. Peut-être parce quelle nous a montré une histoire à laquelle nous nous identifions, ou parce quelle nous a appris à mieux vivre. Peut-être parce quen le lisant, nous avons commencé à voir le monde dune manière différente. Ou parce que nous avons acquis des connaissances précieuses pour notre travail. Les livres permettent de partager des expériences et des visions de la vie.
