Руководство по продаже и покупке недвижимости на торгах. Скелеты в шкафу и юридические тонкости. Василий Владимирович Неделько
Читать онлайн книгу.
эти лица могут играть существенную роль в определении условий и результатов торгов. При этом, как было указано в таблицах, их интересы могут совпадать, а могут быть противоположными.
Кроме того, отдельную роль может играть электронная торговая площадка, вернее, ее сотрудники. Они могут, действуя в собственных интересах или по поручению одного из указанных выше лиц, не допускать к торгам определенных участников по формальным основаниям, сообщать информацию о поданных заявках и предложенных ценах нужным участникам торгов, а также производить ряд других манипуляций, которые могут повлиять на результаты торгов.
Как продемонстрировано в табл. 2.1–2.4, основные стратегии на торгах:
1) продать имущество как можно дороже кому угодно;
2) продать имущество как можно дешевле или за определенную цену конкретному покупателю;
3) продать имущество дорого конкретному покупателю (при банкротстве).
Для осуществления стратегического замысла заинтересованные стороны проделывают различные действия и манипуляции. Приведем примеры некоторых из них.
2.2. Чтобы продать как можно дороже, заинтересованные лица:
• готовят недвижимость к продаже, оформляя все необходимые документы и приводя ее в надлежащий вид;
• делают качественные фотографии и продающие презентации;
• выбирают крупные надежные торговые площадки;
• стараются дополнительно уведомить о торгах потенциальных покупателей, предоставляют рекламную информацию;
• предъявляют минимальные требования к участникам и предоставляемым ими документам;
• следят за допуском участников к торгам, оперативно рассматривая жалобы участников;
• оперативно предоставляют дополнительные документы по запросам участников и дают им возможность осмотреть недвижимость.
2.3. Чтобы продать как можно дешевле нужному покупателю, заинтересованные лица:
• искусственно ухудшают физическое состояние недвижимости (снимают системы отопления и кондиционирования, портят канализацию, затапливают подвалы и т. п.);
• делают заключение строительно-технической экспертизы, которое создает видимость предаварийного состояния здания, и прикладывают его к конкурсной документации;
• делают фотографии, подчеркивающие плачевный вид недвижимости, либо вообще не предоставляют фотографии;
• инициируют от своих доверенных лиц судебные иски и аресты в отношении недвижимости;
• организуют аресты на недвижимость по уголовным делам, которые не снимаются в процедурах банкротства;
• прикладывают к конкурсной документации заключения оценщиков с минимальной стоимостью недвижимости;
• выбирают небольшие «лояльные» торговые площадки;
• предъявляют избыточные требования к участникам и предоставляемым ими документам;
• публикуют сообщения с ошибками или с минимальным количеством информации;
• искусственно не допускают к торгам ненужных участников по формальным основаниям;
• отказываются