Понимая всего лишь эти три составляющие бизнеса, и управляя ими, не выпуская из поля зрения, можно навсегда закрепить в своем бизнесе тенденцию на постоянное, систематическое, непрерывное, повторяющееся увеличение прибыли.

      Повторение – мать учения, как гласит народная мудрость, известная каждому из нас с детства.

      Найдите свои инструменты для увеличения прибыли, используйте их на практике, повторяйте шаг за шагом все, что знаете сами и что найдете в этом практикуме.

      И да будет у вас постоянно растущая прибыль.

      Польза для клиента – это, собственно, продукт, который предлагает рынку ваш бизнес.

      Вы можете продавать готовые товары, обеспечивая сервис. Можете производить продукт. Можете оказывать услугу.

      Все это – польза для клиента. И чем больше эта польза удовлетворяет потребности клиента, тем больше его готовность приобретать эту пользу и платить за нее.

      Главные усилия производитель пользы должен направлять на то, чтобы выручка превышала затраты. В этом случае бизнес приносит прибыль, является прибыльным (рентабельным).

      Искусство делать бизнес – в том, чтобы бизнес приносил потребителю – пользу, а бизнесмену – прибыль.

      Конечно, прибыль – это не самоцель.

      Однако, это вопрос выживания и вопрос преуспевания.

      Это вопрос развития.

      Вопрос целесообразности бизнеса.

      Прибыльный ваш бизнес или убыточный – вот в чем вопрос.

      Прибыль – краеугольный камень предпринимательства.

      Без прибыли бизнес может существовать лишь временно, и лишь до момента, когда он умрет или перекочует в чужие руки.

      Прибыльный бизнес – это живучий элемент человеческой и экономической системы.

      Прибыль – это эликсир жизни бизнеса.

      Прибыль – пища и источник сил;

      ресурс для умножения благополучия всех его участников.

      а участников в каждом, даже самом маленьком бизнесе, – множество.

      Все участник бизнеса заинтересованы в его функционировании, а следовательно, в прибыли. Хотя это утверждение может казаться абсурдным на первый взгляд.

      Из формулы прибыли:

      где сумма выручки больше, чем сумма затрат, и бизнес имеет прибыль,

      вытекают все инструменты обеспечения прибыльного, а значит, жизнеспособного бизнеса.

      Чтобы увеличить прибыль, как видно из формул, можно увеличить выручку.

      Чтобы увеличилась выручка, – увеличить цену продажи и / или количество продаваемого продукта.

      Цену увеличить можно не всегда.

      А вот количество продаваемого продукта зачастую возможно увеличить, в том числе и не увеличивая затраты, которые уменьшают прибыль, путем известных всем предпринимателям действий.

      Во 2-й главе этой книги перечислим большинство известных всем способов для увеличения выручки.

      А в 3-й главе – большинство нехитрых способов для снижения затрат.

      Применяя эти методики, увеличивая выручку и снижая затраты, вы сможете практически автоматически увеличить прибыль без особых усилий, с имеющимися ресурсами.

      Какие ресурсы имеет любой бизнес?

      1) Трудовые ресурсы – люди, которые работают в вашем бизнесе.

      2) Основные активы – оборудование, техника, помещения, здания;

      3) Оборотные активы – материалы, комплектующие; запасы готовой продукции;

      3) Нематериальные (интеллектуальные) ресурсы – ваши методики, технологии, алгоритмы, лицензии, сайты и т. п.

      4) Финансовые ресурсы предприятия – денежные средства, инвестиционные фонды.

      Это очень кратко, не претендуя на научную точность, просто для понимания, что в момент, когда вы начинаете работать над получением или увеличением прибыли, в вашем бизнесе есть самые различные ресурсы, и вы их можете использовать

---

Скачать книгу