Listenaufbau "Der Königsweg im Online Marketing". Ewald Marschall
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Code hat, der auf Ihren Webseiten eingefügt wird. So können Sie verschiedene Listen von verschiedenen Anlässen her aufbauen. Eine beispielsweise, wo sich die Leute direkt auf Ihrem Blog für Ihren Newsletter eintragen können.
Dann wieder eine andere Liste, wo die Abonnenten reinkommen, die über sogenannte Giveaways auf Ihre Liste kommen und wo das Interesse nach der Abholung des Geschenkes meist rapide nachlässt.
Und dann noch Listen, die Sie durch die Zusammenarbeit mit anderen Marketern aufbauen, durch Joint Ventures und durch Ihr Partnerprogramm. Natürlich fehlt noch die wichtigste Liste überhaupt: Ihre eigene Kundenliste, also eine Liste von Leuten, die schon mindestens einmal etwas von Ihnen gekauft haben.
Indem sie Ihre Liste derart segmentieren, können Sie unterschiedliche Arten von Abonnenten ansprechen und Ihre Emails auf die genauen Bedürfnisse der Empfänger zuschneiden. Dies wird Ihnen generell bessere Konversionen von Besuchern zu Käufern einbringen.
2) Squeezeseite
Eine Squeezeseite beinhaltet Ihr Eintragformular für Ihren Newsletter und bietet Ihren Interessenten eine Möglichkeit, Sie und Ihre Produkte näher kennenzulernen und einen regelmäßigen Kontakt zu Ihnen zu halten.
Was das Hinarbeiten auf ein Ziel hin betrifft, so ähnelt die Squeezeseite dem Verkaufsbrief sehr, da auch dieser nur ein primäres Ziel kennt, das bei der Squeezeseite aber nicht der Verkauf ist, sondern der Eintrag in die Email-Liste.
Wie Sie den Aufruf zum Vollziehen dieser Aktion formulieren, ist wichtig, damit Sie die höchstmögliche Konversionsrate aus Ihrer Seite herauskitzeln können. Denn die Seite muss den Besucher natürlich auch ausreichend motivieren, sich für den Newsletter einzutragen.
Und da heißt es dann oft schon mal, dass Sie erst 2 Wochen lang verschiedene Headlines und Stichpunkte sowie diverse Anreize zum Eintrag Splittesten müssen, um herauszufinden, welche Kombination am besten zieht. Dies können Sie sehr gut mit den Tools von Mario Wolosz im Splittest-Club machen.
Die Seite muss eindeutig hervorheben, dass der Besucher sich mit Namen und Email-Adresse in das Formular eintragen muss und Sie müssen ihn anleiten, was er in welcher Reihenfolge zu tun hat.
Und Sie müssen ihn darauf hinweisen, dass Ihre Liste ein Double-Optin-Verfahren benutzt, also, dass der Empfänger erst noch seine Email-Adresse durch Klicken eines Links bestätigen muss. Denn vor dieser Bestätigung können Sie der Person keine Emails schicken.
Während Verkaufsbriefe in der Regel so viel wie möglich Information auf der Seite drauf schreiben, geht es, wie schon erwähnt, bei der Squeezeseite nicht um einen Verkauf. Ziel der Squeezeseite ist es lediglich, den Besucher dazu zu bewegen, seine Email-Adresse zu hinterlassen und zu bestätigen. Als Belohnung bekommen diese dann ein kostenloses (digitales) Produkt von Ihnen. Deswegen ist es wichtig, dass Sie dem Besucher ein sehr gutes Produkt gratis anbieten, denn sonst erhalten Sie keinen Newslettereintrag von den Besuchern.
Es muss ein Produkt sein, für das Sie ansonsten Geld verlangen würden und das einen gewissen Wert darstellt. Es macht keinen Sinn, ein Ebook weggeben zu wollen, das bereits auf 250 anderen Websites als Freebie für einen Listeneintrag abgegeben wird. Sie müssen etwas abgeben, was diese nur exklusiv bei Ihnen bekommen können und was qualitativ absolut hochwertig ist.
Sie müssen sich also richtig auf Ihren Markt und Ihre potenziellen Kunden konzentrieren, damit Sie wissen, was diese sich wünschen. Das Angebot muss sich um ein existierendes Problem drehen, oder um eine Frage, die viele Leute beschäftigt und auf die diese gerne eine Antwort hätten. Dann haben Sie ein Produkt, das gefragt sein wird und dementsprechend wird Ihre Seite sehr konversionsstark werden.
Um wirklich das beste Gratisangebot zu entwickeln, müssen Sie Ihre Zielgruppe genauestens studieren und Diskussionen in Foren und auf Blogs verfolgen. Denn sonst erfahren Sie wohl kaum, was Ihre Interessenten gerne hätten und wofür sich diese auch gerne für einen Newsletter eintragen würden.
Squeezeseiten sollten so erstellt werden, dass diese einen sauberen Aufbau bieten und eine grundlegende Struktur aufweisen sollten.
Um dies alles noch einmal in Einklang zu bringen, kann man zusammenfassend sagen, dass Ihr Listenaufbau-Trichter, die folgenden 3 Hauptkomponenten umfasst:
1: Squeezeseite mit Eintragformular (Opt-In Formular)
2: Verlockendes, qualitativ hochwertiges Angebot oder einen anderen entsprechenden Anreiz
3: Automatische Folgemails und Broadcasts (Sofortversand von Emails)
Wir werden jetzt gleich im folgenden Kapitel diskutieren, wie eine erfolgreiche Squeezeseite aussehen muss, so dass Sie Ihre eigene entwickeln können.
3) Ihr Freebie (Anreiz)
Ihr Freebie (Gratisprodukt) ist das wichtigste Element auf Ihrer Squeezeseite.
Wenn Ihr Gratisangebot Ihre Besucher nicht motivieren kann, sich bei Ihnen als Abonnent einzutragen, dann sind all Ihre Marketinganstrengungen vergebene Liebesmüh. Dies bedeutet, dass Sie auf jeden Fall etwas finden müssen, wofür Ihre Besucher buchstäblich durchs Feuer gehen würden, um es zu bekommen. Je besser Ihr Angebot ist, desto mehr Abonnenten werden Sie bekommen und desto einfacher wird das Ganze.
Es gibt viele Wege, sicherzustellen, dass das Produkt, das Sie weggeben wollen, einen hohen Wert hat und dass es quasi garantieren kann, dass Sie viele Einträge bekommen werden. Um es kurz zu sagen: Denken Sie an Produkte, die momentan absolute Bestseller in Ihrer Nische sind und erstellen Sie eine etwas kürzere Fassung, die Sie jedem geben, der sich für Ihre Liste einträgt.
Wenn Ihre Konkurrenten erfolgreich ein Produkt verkaufen und Sie geben etwas Ähnliches kostenlos ab, dann bedenken Sie mal, wie einfach es werden wird, neue Abonnenten für Ihren Newsletter zu gewinnen…!
Und besser noch, welche andere Möglichkeit gibt es, bei der man gleich zu Beginn sehr vertrauenerweckend eine Beziehung zu einem möglichen Kunden beginnt, indem man ihm etwas gratis gibt, was man sogar für teures Geld verkaufen könnte?
Sie könnten folgendes anbieten:
- Kostenlosen Report
- Gratis Ebook (Vollversion oder ausgewählte Kapitel)
- Gratis Tutorial
- Video Tutorials
- Gratis- oder Probe-Account für eine Mitgliederseite
- Gratis Booklet mit “Top-Tipps”
- Gratis Newsletter mit wöchentlichen Tipps
- Gratis Templates oder Grafiken
- Gratis Audio Interviews, Lektionen
Der Schlüssel dazu, ein erfolgreiches Produkt zu finden, dass Sie kostenlos zum Listenaufbau nutzen können, liegt darin, dass es relevant und von hoher Qualität für Ihre Zielgruppe und Ihre Nische sein muss und dass es bereits eine Nachfrage nach einem solchen oder ähnlichen Produkt geben sollte.
Wenn Sie dies so umsetzen können, werden Sie wenig Schwierigkeiten haben, eine massive Liste aufzubauen, die sehnsüchtig Ihre Emails erwartet. Sollten Sie planen, ein Ebook oder einen Emailkurs zu promoten, dann ist ein sehr guter Weg, eine massive Liste aufzubauen, indem Sie vorab ein Kapitel des Ebooks als kostenlose Leseprobe abgeben. Dieses geben Sie ab, noch bevor das eigentliche Produkt veröffentlicht wurde.
Jeder, der sich für Ihr Produkt interessiert, wird sich dann eintragen, um zu sehen, ob es sich lohnen wird, das Ebook oder den Kurs zu kaufen. Haben Sie dann noch ein eigenes Partnerprogramm, schicken sogar andere Herausgeber von Newslettern Ihnen die Leads. Natürlich gegen eine entsprechende Gewinnbeteiligung. Dabei können Sie auch beides vergüten, die Leads und die Verkäufe. Denn es sind ja alles Aktionen, die Sie ohne die Hilfe der anderen nicht hätten.
Wenn Ihr Produkt gut geschrieben ist und beim Publikum ankommt, dann werden Sie es als