Реклама как метод управления людьми. Irma Narbut
Читать онлайн книгу.
фиксируется «в самом сердце» клеток
Продается исключительно в аптеках
Реклама направлена «на здоровье».
А реклама L’ORÉAL:
Уникальный. Вы будете в восторге. Супер-увлажняющий и освежающий крем-гель с нежной тающей текстурой и свежим фруктовым ароматом.
Настоящий «энергетический коктейль» из витаминов и минералов!
Новинка. Крем 2000
Ведь я этого достойна,
направлена не только «на здоровье», но и «на эффект», «на привлекательность».
Становится понятным, почему женщина тратит на кусок обычного мыла 2—3 тысячи рублей и в то же время готова заплатить 15 и более тысяч за крем для лица. Мыло своим «имиджем» обещает только чистоту, а «имидж» крема молодую женщину, делает привлекательней. Продавцы косметики продают не губную помаду, лак для ногтей, краску для ресниц – они продают надежду. Мы покупаем не фрукты, а здоровье, а вместе с автомашиной мы приобретаем престиж.
Создавая обстановку побуждения к искусственному потреблению реклама дает понять, где человек, находящийся на определенной ступени социальной лестницы, должен подкреплять это положение особенностями потребления и пользоваться вещами, влияющими на закрепление достигнутых социальных ступеней. Таким образом реклама, создавая для товаров те или иные «имиджи», подтверждающие значимость для определенных социальных прослоек общества, подвергает жесткой эксплуатации потребность обывателей стремиться к более высокому общественному положению не в сфере деловой карьеры либо трудовой деятельности, а в области приобретения товаров («имидж»).
Дополнительные психологические ценности придают товару выступления известных актеров, либо просто знаменитых людей. Советы этих людей являются эффективным средством внушения.
Так, в «Космополитен» (июнь 2000) известная французская актриса Вирджини Ледойен рекламирует уникальный крем Гидрофреш от L’ORÉAL.
Популярная российская певица Лариса Долина рекламирует Супер Систему-Шесть:
Моя формула красоты и здоровья
Снижение веса, омоложение кожи, нормализация обмена веществ,
повышение энергетики организма
Существуют некоторые психологические закономерности восприятия рекламного текста.
Исследование показало, что у рекламодателей есть желание поместить в печатной рекламе емкие объявления. Они руководствуются принципом:
чем больше информации – тем больше эффект.
Однако дальнейшие исследования показали, что после осмотра в течение 20 минут рекламы в журнале, 35% – запомнили тексты, заголовки которых содержали менее шести слов, а те объявления, которые были более обширными, запомнили только 11%.
Благоприятно воспринимается читателем текст, сочетающий заглавие и строчные буквы, или тот, который набран одним из них.
Крупный и жирный шрифт предпочтителен для доказательства качества товаров длительного