38 рабочих инструментов для быстрого привлечения партнеров в бизнес. Юлия Якимова
Читать онлайн книгу.
Это стадия формирования продукта или идеи. По мере создания продукта возникает обратная связь с покупателем. Становится понятно, насколько эта идея приживется в обществе. До второй стадии идея может и не дойти, если она не пройдет важную точку – осознание массами ценности этого продукта или услуги. Непоправимая польза человечеству. Люди, которые первыми чем-то пользуются, это революционеры в своем роде. Они тестируют для всех. Как вы думаете, ваш продукт реально помогает человеку? Какая реакция пользователей? Какие отзывы? Какая волна пошла от прихода вашей компании на рынок? На этом этапе закладывается фундамент бизнеса. Его не очень видно глазами, но он от этого не становится менее важным, чем остальные. Это основа. Разработка стратегии, понимание боли своей целевой аудитории, осознание своих ключевых компетенций, конкурентных преимуществ – все это формируется на первом этапе.
2) Вторая стадия – рост. Она начинается с момента, когда общество осознает, что продукт ценный. Например, сначала думается, что подсознание это страшно, что сотовые телефоны вызывают рак, что БАДы только для больных, интернет приводит к деградации… Это нормально, потому что это ново. Мы не хотим меняться, выходить из привычного, из зоны комфорта. Но в точке осознания ценности новизны начинается волна, которую не остановить. Помните, как с сотовыми телефонами? Не было, были в диковинку, только у избранных, а потом раз – и вся страна с телефонами. Джинсы, пластиковые окна, бытовая техника, витамины, косметология… Все, что способствует развитию человечества, идет по стадиям этого графика. Вторая стадия очень интересная, потому что за короткое время зарабатываются максимальные деньги. И это бывает один раз. Наполнение продуктом происходит один раз. Нельзя сейчас повторно всем продать сотовую связь и еще раз заработать на этом огромные деньги. Нужно придумывать новое. Продукт переходит в следующую стадию.
3) Этап стабилизации замечателен для клиентов. Здесь идет эволюция самого продукта, улучшается качество, снижаются цены. Были телефоны большие, стали маленькие, появились слайдеры, смартфоны, добавили камеру и т д. На этом этапе каждому очевидно, что некий товар либо услуга приносят деньги. Клиент признал ценность. Но эта стадия не для бизнеса. Если уже очевидно, что сотовые телефоны востребованы, поздно зарабатывать серьезные деньги в этой нише. На этом продукте.
Часто предприниматель приходит на уже занятый рынок с огромной конкуренцией, где правда жизни – это постоянна борьба за клиентов и деньги в бизнесе достаются с огромнейшим трудом.
Из данного графика понятно, что лучшее – это прийти на пустой рынок. Воспользоваться уникальностью момента. Минус пустого рынка – нет культуры пользования новым продуктом или услугой. Но зато потенциал денег в сотни раз больше. Когда вы поймете, что начинать надо, когда продукт только в первой стадии, вы будете видеть в мире ниши, где действительно находятся деньги. Большие.
Инструменты. Где брать людей?
В индустрии сетевого маркетинга на сегодняшний день есть большая боль: все