Неэффективное большинство. Роль индустрии в становлении розничных трейдеров. Виктор Першиков
Читать онлайн книгу.
времени изучению технических и фундаментальных предпосылок ценовых движений и так далее, пока, наконец, новичок не понимает всю серьезность дела, в которое он ввязался.
Дальнейший путь человека, однажды обратившегося к профильным форумам, будет неразрывно связан с подобными ресурсами. Вначале он будет внимать всю информацию разнообразного качества, которую только встретит, а спустя некоторое время и сам будет нести эту информацию в массы, будучи уверенным, что все, что он прочитал и все, что ему сказали – правильно. Именно по такому принципу и работают подобные ресурсы в сети Интернет: преемственность позволяет индустрии развиваться без каких-либо проблем, поскольку каждый вновь прибывший трейдер довольно быстро становится ее частью и продолжает популяризировать общепринятые концепции.
И поскольку ни о какой фильтрации поступающей от участников форума информации речи у начинающего не идет, находясь на таком ресурсе, он ни на йоту не продвинется в понимании того, как ему необходимо работать на финансовых рынках.
1.4. Брокеры и дилинговые центры
Те новички, кто пришел на финансовые рынки самостоятельно, зарегистрировав инвестиционный или торговый счет в выбранной ими брокерской компании, и, при этом, не воспользовавшиеся шансом посетить офис брокера или пообщаться с его сотрудниками по телефону, большие везунчики!
Коммуникация брокерских компаний со своими клиентами является важным элементом их работы: глубокое понимание «болевых точек» большинства розничных трейдеров, вкупе с повсеместно применяемым сотрудниками брокерских компаний принципом «стать для клиента другом», позволяет брокерам процветать и получать значительные прибыли, даже если на финансовых рынках не происходит каких-то значительных изменений. Причем, нет совершенно никаких различий в том, какая эта компания: брокер фондового рынка, или пресловутые FOREX-брокеры.
Важность каждого отдельного клиента, пусть даже с небольшим капиталом, для брокерских компаний невозможно переоценить. Согласно внутренней статистике (с которой мне удалось познакомиться, будучи сотрудником крупнейших FX-компаний) даже если начинающий трейдер открыл торговый счет и пополнил его на незначительную сумму, высока вероятность того, что в дальнейшем он совершит еще несколько пополнений на общую сумму, в 2—3 раза превышающую начальный капитал, причем, чем больше сумма первого пополнения – тем менее высок этот множитель. Например, если клиент открывает торговый счет на сумму 1000 $ – 1500 $, то вполне можно ожидать еще нескольких пополнения на общую сумму около 5000 $ в период т.н. «жизни клиента». Но если первое пополнение было совершено на сумму в 20000 $, то вряд ли можно ожидать еще нескольких пополнений более, чем на те же самые 20000 $. Эта статистика может варьироваться от брокера к брокеру, но, в целом, по индустрии она примерно одинакова. Таким вопросом в брокерских