Манипулирование людьми. Александр Корсун
Читать онлайн книгу.
это было почти 300 лет назад.
Конечно, за время развития технологий сама система установления полезных знакомств немного видоизменилась, но общие принципы остались.
Вот это и есть весь алгоритм постоянного поиска людей, имеющих полезные для решения наших задач возможности.
В чем же главный недостаток Нетворкинга?
Нетворкинг очень сложно применить для знакомства с конкретным человеком, возможности которого не только уже известны, но и которыми необходимо воспользоваться для достижения поставленной цели.
Ни один тренер по Нетворкингу не скажет Вам, как это сделать правильно.
Не потому, что тренер плохой. Он просто этого не знает.
Поэтому для решения конкретных задач представители спецслужб применяют второй вариант расширения сетей деловых связей.
Целенаправленное знакомство с человеком
Если говорить проще, то данный способ можно охарактеризовать всего одной фразой: «Есть конкретный человек, который может решить проблему, – с ним нужно познакомиться и войти к нему в доверие».
Конечно, алгоритм «Целенаправленного знакомства с человеком» существенным образом отличается от алгоритма Нетворкинга, но в случае правильного выполнения всех его этапов он дает 100 % гарантию установления знакомства.
И совершенно неважно, какой это человек, и какой у него характер.
Косой, хромой, грубый, добрый. Неважно.
Если все делать правильно, то с человеком будет установлен контакт.
Теперь, когда Вы уже имеете хотя бы общее представление о Нетворкинге, я покажу Вам его упрощенный алгоритм.
Для знакомства с деловыми людьми или людьми какой-то определенной категории (по профессии, по статусу, по интересам и т. д.), необходимо посещать те места, где эти люди бывают. Это могут быть выставки, конференции, тренинги, какие-то деловые встречи и т. д.
При знакомстве с человеком необходимо показать ему, что Вы можете быть полезными для него, и обязательно предложить свои услуги.
При окончании встречи нужно обменяться с новым знакомым контактными данными для последующей связи.
И последний этап Нетворкинга – это необходимо проанализировать деловые возможности нового знакомого и определить, для решения каких задач их можно использовать.
Перед тем, как разъяснить сам алгоритм, я хочу рассказать Вам об одном замечательном человеке.
Имя его малоизвестно, но, по мнению ветеранов разведки, он считается лучшим советским разведчиком-нелегалом довоенного периода.
Звали его Быстролётов Дмитрий Александрович. Человек удивительной судьбы и удивительных способностей.
Являясь незаконнорожденным сыном графа Александра Толстого, он получил прекрасное образование и был воспитан в лучших традициях российского дворянства.
Знал в совершенстве 22 иностранных языка. Имел ученую степень доктора права и медицины. Обладал широким кругозором и эрудицией. Был всесторонне развитым человеком.
За время работы