Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?. Раиса Сорокина
Читать онлайн книгу.
три примера описания профилей по следующим позициям: старший менеджер по развитию бизнеса, региональный менеджер, продакт-менеджер. Они отличаются по форме, но все представленные профили содержат как обязательные, так и желательные требования к кандидатам. Именно обязательные требования и составляют основные критерии отбора при скрининге резюме.
Профиль должности
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Обязанности:
1. Формирование стратегии продаж, организации работы с ключевыми партнерами и клиентами с целью поиска новых заказчиков, внедрения новых решений и увеличения доходов компании, поиск и развитие новых направлений бизнеса на российском и мировом рынках.
2. Персональное ведение обслуживания и продаж:
– подготовка коммерческих предложений;
– подготовка презентаций;
– проведение переговоров с клиентами;
– заключение контрактов и дальнейшее сопровождение;
– изучение стратегии развития и бюджетов клиента.
3. Создание новых бизнес-моделей, продуктов или направлений.
4. Мониторинг электронных торговых площадок на предмет возможности участия в конкурсах и тендерах гос. корпораций.
5. Обучение продавцов.
Требования:
1. Образование: высшее (экономическое/финансовое), степень MBA является преимуществом.
2. Опыт работы:
– от 5-ти лет на аналогичной должности в IT в корпоративном секторе;
– разработки, внедрения и продвижения новых продуктов и услуг для крупных компаний и государственных корпораций;
– успешных проектов по развитию дистрибуции в сегменте Telecom/Digital/ IT;
– организации и проведения тендеров и госзакупок;
участия в крупных проектах и ведения проектной работы.
3. Знания:
– процессов продаж и обслуживания блока b2b;
– особенностей рынка крупных и госкомпаний;
– основных технологий связи – телефония, корпоративные сети, клиентское оборудование, облачные решения.
4. Навыки:
– проектный менеджмент;
– управления ресурсами;
– коммуникативные навыки;
– постановка задач и контроль их исполнения;
– планирование и бюджетирование;
– ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
– построение долгосрочных отношений с клиентами;
– продвинутый пользователь MS Office;
– подготовка и проведение тренингов и презентаций, обучение;
– навыки продаж.
5. Личные качества:
– высокий уровень самоорганизации;
– способность к нестандартному и системному анализу;
– доведение начатого проекта до завершения;
– умение работать в режиме многозадачности;
– готовность к высокому уровню ответственности;
– активная жизненная позиция.
6. Знание