Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
много комментариев с дельными подсказками. К сожалению, нет возможности процитировать всех. При этом вы уже обратили внимание, что клиенты сегодня весьма требовательны и уже понимают, как выбирать и на какие детали обращать внимание. Для фотографов приведенная информация бесценна.
Я процитировал данные этого опроса с целью, чтобы вы нашли время для аналогичной работы и по своему направлению. Так вы получите конкретные ориентиры для последующей отстройки и подчеркивания особенностей работы.
Сейчас я предложу вашему вниманию текстовый блок по направлению фотосессий новорожденных.
Почему это будет особенная фотосессия?
Только мы:
1. Снимаем новорожденных в паре (над фотосессией работают сразу два мастера).
2. Занимаем узкую нишу: фотографируем грудничков в возрасте до 14 дней и не «распыляемся» на другие направления фотосъемок.
3. Выбираем дорогие и брендовые ткани для фотосессии.
4. Создаем яркие образы малышей согласно пожеланиям родителей (исходя из увлечений и профессий).
5. Предоставляем право выбора стиля маме с папой.
В нашей студии всегда царит простая и позитивная атмосфера. Ведь у нас нет каких-либо общих понятий «заказчик и модель» – у нас есть вы, заботливые родители, и ваши любимые малыши.
Вы для нас важные и желанные гости!
Мы сделаем все, чтобы вы получили уникальные кадры первых дней жизни своего малыша.
И еще одна деталь – дальше по тексту будет такой тезис: «Мы договариваемся о времени и формате переговоров (при личной встрече в кафе за чашечкой чая или по Skype)». Насытить текст подобными тезисами можно лишь после того, когда четко понимаешь своего клиента и осознаешь, как он выбирает.
Друзья, пожалуйста, найдите время и уделите этому моменту самое что ни на есть пристальное внимание. Помните, что конкуренты не дремлют. Следовательно, сразу обратите внимание на пункты, описанные на этом слайде.
И старайтесь быть быстрее конкурентов. Сегодня скорость становится чуть ли не определяющим фактором выбора.
Докажите заявленные преимущества
Каждый тезис, который подчеркивает ваши преимущества и достоинства, требует доказательств. Как минимум, чтобы вам поверили. Как максимум, чтобы сделали вывод о вашей реальной компетенции и репутации.
Арсенал доказательств весьма широк. В этой главе мы в качестве примера выбрали направления фотографий. Как вы уже успели отметить, наиболее значимыми доказательствами качества работы фотографа станут примеры работ (портфолио) и отзывы клиентов.
При работе с доказательствами очень важно соблюдать два негласных правила: первое – не используйте все имеющиеся доказательства с целью впечатлить аудиторию эффектом количества, а оперируйте только наиболее сильными; второе – это должны быть актуальные данные, а не то, чем вы славились несколько лет назад.
И