Бизнес-хакинг. Ищи уязвимости конкурентов – взрывай рынок. Вячеслав Семенчук
Читать онлайн книгу.
создания нового. Сложнее всего сломать систему: экономическую, политическую, социальную. Тем не менее люди постоянно ломают системы, потому что борьба идей и рыночная конкуренция не прекращаются в мире ни на секунду. Взлом индустрии такси, совершенный Uber, – это и есть взлом одной системы для создания другой. Система умерла, да здравствует система!
Таксисты боятся потерять рабочие места и прибыль из-за Uber, но это только одна профессия из многих, которая из-за подрывных инноваций рискует оказаться в прошлом. Через несколько лет все водители будут протестовать, потому что технологии сделают их лишними, ведь на замену придут автопилоты. Проблеме растущей безработицы со временем найдутся решения. Одно из таких решений – превращение уволенных сотрудников компании в акционеров. Сервис такси Juno, до того, как его купила компания Gett, обещал водителям внедрить подобную программу. Такую возможность рассматривает и Gett компания – покупатель Juno.
Подрывные инновации люди любят только тогда, когда сами их создали. Конечно, никому не хочется, чтобы их бизнес или образ жизни был уничтожен, но многие хотят создать новую моду, традицию, бизнес-модель. Я говорю «многие», потому, что далеко не все. Некоторые люди хорошо устроились в существующей реальности и не хотят никаких перемен.
Независимо от нашего желания и осознания, мы постоянно что-то создаем и что-то разрушаем. Все пытаются что-то создать, осталось признать, что разрушение – часть творения. Принятие разрушительной стороны создания важный поворотный момент в мышлении. Как только вы поймете, что нужно искать не только то, что можно создать, но и то, что можно сломать, вы начнете думать как хакер и количество идей вырастет в разы.
Конкуренция уязвимостей
Время, деньги, лидерские места, количество клиентов, покупательская способность – эти и другие ресурсы ограничены, поэтому каждый из нас вынужден конкурировать за место под солнцем. Ограниченность ресурсов – не единственная причина конкуренции. Когда у человека есть все, что нужно, и даже больше, желание конкурировать и создавать новое никуда не исчезает. Наоборот: при комфортной жизни люди больше занимаются творчеством, изобретательством и популяризацией идей, которые им близки.
Конкуренция – естественная потребность человека, потому что для нас естественно желание быть лучше других и иметь больше, чем другие. Конкурируя, чтобы обойти других, сознательно или неосознанно мы используем уязвимости других людей. К примеру, будь то на предвыборных дебатах или в судебном разбирательстве, мы стараемся максимально использовать уязвимости своих оппонентов.
Когда вы задаете вопрос, на который оппонент не может ответить, или просите предоставить доказательства, зная, что их нет, вы используете человеческие уязвимости. Ваш оппонент пытается сделать то же самое, поэтому конкуренция – это и есть поиск уязвимостей и способов их использования. В суде, в бизнесе, на боксерском ринге проигрывает не тот, кто более уязвим, а тот, кто в процессе