Тренинг: тайм-менеджмент на 100%. У вас в сутках более 100 часов!. Том Смит
Читать онлайн книгу.
разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите покупателя. Пусть присядет. Выскажете заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.
Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!
Глядите В 1 СТОРОНУ С Клиентом
Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.
Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.
Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.
Говорите КАКУЮ ВЫГОДУ ПОЛУЧИТ Заказчик В ДЕНЬГАХ
Не надо расхваливать индивидуальный продукт – просто покажите именно собственно что получит заказчик вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в что количестве и в случае в случае если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.
Все буквально еще проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.
Это работает волшебно и увеличивает выгода продавцов в 10-ки раз.
Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш продукт окупит сам себя в назначение года и сам за себя заплатит!
И именно собственно что для покупателя он бесплатен.
ВТРЕЧАЙТЕСЬ С Клиентом Непосредственно
Одно дело – телефонный беседа – идругое дело собственная встреча. Общайтесь непосредственно.
Всякий раз предлагайте приобрести. В том числе и в случае если не не сомневаемся в что собственно что у клиента есть средства – всякий раз предлагайте купить!
Ваша задачка – сделать лучше жизнь клиента – а для сего он обязан приобрести.
ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ С Покупателем Отключите Телефон
Телефонный установка – это и ваш приверженец и ваш враг. Что больше в случае в случае если вы любой денек в нем лазите и именно собственно что то смотрите в интернете.
В Стране восходящего солнца люд по настоящему тупеют от общественных сеток. Я не колеблется как раз именно собственно что общественные сети проделывают бессмысленными людей по всему миру.
Нет ничего отвратительнее чем включенный телефонный аппарат во время реализации.
А самое нехорошее как раз именно собственно что вы – раб собственного телефонного аппарата.
ПРАКТИКА
Как вы видите все достаточно просто – вы просто занимаетесь работой на рабочем месте. Делаете это не быстро и не копотливо. А в одном