Прибыльный стартап с нуля. 20 тезисов. Прокачай мышление бизнесмена!. Том Смит
Читать онлайн книгу.
Бумажки перекладывают.
И да. Что то обсуждают.
Но – они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.
Продавцы и работники так называемого интеллектуального
труда должны продавать либо обслуживать клиента.
И заниматься этим не время от времени а постоянно.
То есть перманентно.
Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.
Большинство продавцов в рабочее время планируют.
Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.
И в общем то… ничего страшного.
Только вот заработную плату вы им за что платите?
За то что они занимаются своей работой – то есть продают.
Продавец должен постоянно закрывать сделки.
То есть предлагать людям совершить что?
Совершить покупку.
Сделать вложение.
Приобрести что то.
Купить.
Обрести и сделать все что с этим связано.
По логике вещей все это должно бы закончиться чем?
Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.
Потому что совершена продажа!
Но большиснтво продавцов продаж не делают.
Потому что им лень.
Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.
Но они не продают.
ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ ЧТО ОНИ НЕ ТУПОРЫЛЫЕ БАРАНЫ И ПОНИМАЮТ ЧТО ТОЛЬКО ПРОДАЖИ СДЕЛАЮТ ИХ БОГАЧЕ
Да.
Они это и правда понимают.
Но все равно не продают!
Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.
Они будут заниматься планированием продаж.
Обсуждением продаж.
Осуждением обсуждения продаж.
Осуждением Осуждения обсуждения продаж…
…но не продажами.
НЕ ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ НЕ РАБОТАТЬ
Должен быть строгий алгоритм продаж.
Чтобы выходя на работу… … утром днем и даже ночью каждый работник повторял его.
Чтобы знал его наизусть.
За незнание штраф.
Предупредите и заставьте выучить алгоритм действий продавца.
Любой работник – это быдло.
Я быдло.
Вы быдло.
Мы все быдло в какой то степени.
И мы все в какой то степени ленны.
Однако работник по природе своей еще более ленив ем вы или я.
Потому что иначе…
…он был бы на вашем месте а не наоборот.
Это совершенно нормально.
Ленность и нежелание брать на себя ответственность – это нормально.
Лишь некоторые работники понимают что самое ценное в их работе – это опыт… и что только ради ОПЫТА работы им стоит работать. Даже бесплатно или за мизерную