---

Скачать книгу

---

привычные к дисциплине и субординации);

      ♦ высокая устойчивость на рынке (медицинские предприятия всегда были более устойчивыми к изменениям).

      «Минусы»:

      ♦ относительно большой инвестиционный пакет (не нужно объяснять, сколько стоит хорошее медицинское оборудование);

      ♦ относительно большая площадь помещения (по нашим данным, от 60 кв. м);

      ♦ юридическая ответственность: к серьезным услугам возможны существенные претензии со стороны клиентов, то есть судебная перспектива рекламаций;

      ♦ «непонимание клиентом деятельности предприятия» (парадоксально, но это правда: большинству клиентов приходится объяснять, что такое дермобразия или мезотерапия, а слово «трихология» вызывает у среднего клиента смутные ассоциации с трихомониазом;

      ♦ зависимость от личности главного врача («эстетистам» лидер не нужен, а иногда вреден – они самодостаточны, а врачам нужен лидер – лицо, определяющее тактику и стратегию работы).

      ИП косметического центра – 55–60 %.

      РЕМАРКА

      C учетом приведенных данных, очевидно, что самым эффективным типом ПИКов является объединение салона красоты и косметического центра.

Комплексное предприятие

      Комплексное предприятие (Комплекс, или более благозвучное название – Центр красоты и здоровья) – объединение под одной крышей медицинской и эстетической составляющих. МД – 3-10 % (этот показатель растет не по дням – по часам!).

      Стандартная структура:

      ♦ парикмахерский зал (3 рабочих места);

      ♦ рабочее место ногтевого сервиса;

      ♦ кабинет подологии (мед. лицензия);

      ♦ кабинет (несколько) косметологии лица (мед. лицензия);

      ♦ кабинет (отделение) коррекции фигуры (мед. лицензия);

      ♦ кабинет эстетического ухода;

      ♦ процедурная;

      ♦ консультационный кабинет.

      Расширенная структура:

      В качестве расширения этот тип предприятий предусматривает присоединение других вариантов бизнеса, чаще всего это:

      ♦ предприятия общественного питания (кафе, ресторан – в идеальном варианте специализирующиеся на здоровой пище);

      ♦ спортивный клуб(лучше с «аквасоставляющей» – бассейном и т. п.);

      ♦ сервис-центр (ремонты, прокаты, химчистка и пр., но это отдельный вид бизнеса, который надо предварительно досконально изучить).

      ИП – до 80 %.

Локальный ПИК

      Это ПИК в структуре другого бизнеса. МД не определяется, так как локальный ПИК представляет собой один из трех основных типов: СК, КЦ или Комплекс.

      Варианты локального ПИКа.

      В структуре спортивного клуба. ИП – до 92 % (такой высокий показатель связан с тем, что клиентура спортивного клуба – это целевая группа для нашего бизнеса, к тому же мотивированная по красоте и здоровью).

      Принципы работы:

      ♦ необходимость жесткого соответствия классу спортивного клуба;

      ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ

      В сети элитных спортивных клубов (карта члена клуба стоит 700-1000 у. е./мес.)

---

Скачать книгу