Копирайтинг массового поражения. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
Все мы желаем видеть яркое и красочное будущее, которое благосклонно к нам.
С одной стороны, вы освещаете мечтания – пусть. С другой стороны, вы можете этим введением озвучить ту цель, которую читатель поставил перед собой на ближайшее будущее. Как только он прочитает подобные строки – он сразу пропитается к вам доверием, потому что почувствует, что лично вы его понимаете. И он заметит, что вы с ним говорите на одном языке.
Ведь все хотят найти новые пути сокращения своих затрат. И не только хотят, но и постоянно это делают. Вы, в свою очередь, предлагаете очередную возможность, которую клиенты обязательно рассмотрят. И сделают это очень внимательно, – как раз это нам с вами и нужно.
Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…»
«Вероятно, Вы знаете, что многие клиенты принимают решение о сотрудничестве, руководствуясь ценовым параметром.
Если Ваше ценовое предложение их привлекает – Вы наблюдаете, как количество ваших покупателей растет.
Сейчас Вы узнаете об одном способе, который поможет Вам предлагать реально интересные цены своим клиентам».
В этом случае вы подключаете логику читателя. Вы озвучиваете мысли, с которыми он соглашается. Фокус заключается в том, что согласный с вашими размышлениями читатель будет дальше следовать по тексту.
Можно вспомнить даже обычную беседу между людьми. Если с вашими словами собеседник соглашается – он слушает вас внимательно. Как только вы сказали то, что расходится с его мнением и представлениями, он уже вас слушать не будет (потому что хочет доказать правильность своей точки зрения).
Для того чтобы составить эффективное вхождение на основании этого приема, вам следует четко понимать, что беспокоит представителей целевой аудитории.
Вам нужно для себя выделить несколько моментов, с которыми читатель согласится. Ваша задача – сразу же завоевать его симпатию и внимание. Говорите с читателем на его языке – и вы поймете, насколько это является оправданным.
Вспомните себя. Вы начали читать текст и с первых строк согласились с автором. И что вы делаете дальше? Правильно! Читаете, читаете и читаете.
Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»
«К тому времени, когда Вы закончите читать этот текст, Вы узнаете, как сможете предлагать своим клиентам более лояльные цены.
В свою очередь, это поможет Вам получить весомое конкурентное преимущество».
Не исключаю, что этот прием покажется вам неким аналогом самой первой словесной конструкции: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…» Возможно. При этом я решил его использовать как отдельную разновидность. И сейчас я объясню, почему.
«Прочитав этот текст, Вы узнаете…» – это выражение содержит деепричастный оборот. В текстах его использовать нужно очень аккуратно. Некоторые эксперты вообще рекомендуют его избегать во время написания текстового материала.
Поэтому решать вам. Немногим далее мы больше уделим внимания особенностям использования деепричастных