77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают. Андрей Парабеллум
Читать онлайн книгу.
столько разных блоков, что вы можете их компоновать и тестировать каждую комбинацию. В результате будет понятно, какой блок продает хорошо, какой похуже, а какой отлично. Но пока вы не доросли до этого, придется использовать письма других людей. Это нормально. На пустом месте начинать нельзя.
Во-вторых, когда ваш текст готов (или практически готов) и вы вносите последние штрихи, наводите блеск – самое время посмотреть, что делают другие копирайтеры. Как они используют похожие заголовки? Как выделяют ключевые отрезки текста? Перенимайте чужой опыт, ничего зазорного в этом нет.
Секрет 23. Найдите свое время
Есть одна вещь, которую я заметил за собой: обычно хорошие блоки и тексты в целом у меня получаются в совершенно необычное время и при нестандартных обстоятельствах.
Не дома, не в офисе, а в самолете, например. Либо в кафе. Или глубокой ночью, когда все нормальные люди видят десятый сон.
Это привело меня к мысли, что для интересных результатов необходимо периодически выводить себя из привычного ритма жизни.
Секрет 24. Дайте тексту «настояться»
Когда вы почти закончили текст, сделайте перерыв и дайте ему «настояться».
Отдохните, поспите, отвлекитесь на что-нибудь, чтобы потом взглянуть на свое творение свежим взглядом и с ясной головой.
Секрет 25. Оценивайте текст с трех позиций
Если вы все-таки хотите сразу и побыстрее оценить последний вариант, взгляните на него с трех позиций:
1. С позиции фаната, который знает, что ему это подходит, и просто пробежался по заголовкам. Ему понятно, куда нести деньги.
2. С позиции случайного человека, которому вдруг попался этот текст. Он вчитывается и должен сильно проникнуться заложенным в текст посылом, загореться.
3. С позиции скептика, который не верит ни тексту, ни его автору.
Ваш текст должен настолько цеплять, чтобы подействовать даже на скептика.
Секрет 26. Заимствуем из техник соблазнения
В пикапе есть два разных подхода.
Первый – подход успешного молодого человека, мужчины. Он довольно агрессивный, напористый, настроенный на преодоление всех препятствий. Есть цель, и ее нужно достичь. Такой подход можно использовать и в sales letter.
Но есть и второй: представьте себе молодую одинокую женщину, привлекательную и с амбициями, которая ищет себе кандидата в мужья. Она охотится на партнеров и использует весь свой арсенал. Соблазняет, увлекает и т. д. Если вы будете писать свои продающие тексты в такой манере, они тоже сработают достаточно эффективно.
Мужской стиль – это давление, уговоры, манипулирование, эмоции.
Женский стиль – соблазнение, очарование и т. п. У женщины в этом плане гораздо меньше возможностей, она не может подойти к любому человеку и директивно высказывать ему, чего она хочет. Приходится добиваться своего завуалированно: сначала привлечь внимание, потом сделать так, чтобы потенциальный жених сам захотел общаться. Такое умение – мощный ресурс и в копирайтинге.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен