Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной. Smart Reading
Читать онлайн книгу.
использовать рекламу: опубликовав однажды объявление в Forbes, можно разослать журнал клиентам из «сотни мечты», снабдить им продавцов, поместить копию объявления на баннере или в листовке.
Радио- и телереклама не должна быть слишком долгой и насыщенной информацией: не более 1 минуты и не больше 200 слов.
Реклама на билбордах должна быть броской и содержать одно-единственное сообщение.
Почтовая реклама. Успешность рекламной кампании напрямую зависит от регулярности почтовых рассылок. Чет Холмс сформулировал фундаментальные правила создания выдающейся почтовой рекламы.
Используйте цвет: пусть конверт или надпись на нем будут цветными.
Поместите главное сообщение (слоган) на конверте – это поможет заставить людей распечатать конверт.
Вспомните, как вы сортируете собственную почту: что вы открываете сначала – что-то, похожее на яркую открытку, или счета за телефон?
Корпоративная литература (буклеты, брошюры). Этот способ маркетинга должен быть скоординирован с остальными по стилю, тематике и содержанию. Брошюры, которые описывают компанию, а не обращаются к покупателю – пустая трата денег.
PR включает сотрудничество с прессой, сильными партнерами, участие в публичных мероприятиях и торговых ассоциациях. За каждым отправленным пресс-релизом должен следовать телефонный звонок. Еще один секрет успеха пресс-релиза – упоминание одной из 500 процветающих компаний.
Личные контакты – лучший способ маркетинга. В вашем ежедневном расписании всегда должно быть время для холодных звонков и встреч со старыми и потенциальными клиентами.
Интернет – самое современное оружие маркетинга. Чет Холмс предлагает пять принципов использования Интернета.
• Привлекайте клиентов.
• Стройте отношения с ними.
• Общайтесь и взаимодействуйте как можно больше.
• Проводите вебинары.
• Превращайте трафик в продажи.
Обучение: выставки, презентации. Грамотно проведенная презентация останется в памяти людей, в то время как письмо могут выбросить, не вскрывая, телевизор выключить, а брошюру – отправить в нижний ящик стола.
Восемь правил успешной презентации:
• Подготовьте простую презентацию (не более одного заголовка и трех-четырех пунктов на один слайд).
• Сделайте презентацию энергичной – не задерживаетесь подолгу на одном слайде, и пусть надписи появляются постепенно, а не сразу.
• Используйте интересные факты и статистику.
• Превратите презентацию в историю с яркими примерами.
• Сделайте так, чтобы презентация вызывала любопытство.
• Каждый заголовок должен быть эффективным.
• Будьте уверены в себе.
• Ставьте в центр публику, а не себя (внимательно слушайте, подробно отвечайте на вопросы).
Восемь распространенных ошибок в презентации:
• Благодарить