Корпоративный пистолет, или Команда моей мечты. Евгений Николаевич Веновет
Читать онлайн книгу.
и дизельные генераторы для выработки электричества. Мой начальник оказался одним из таких же ярых гонщиков за «легкими» деньгами и, предварительно закупив около 50 штук, столкнулся с тем, что рынок был переполнен таким же товаром, а значит продать его достаточно сложно. Он предложил заняться реализацией генераторов мне продавая их по закупочной цене (3 500 грн), и за каждый проданный генератор я бы получил 100 грн. Да немного, да и «нереально», казалось бы, но шанс мне дали, и я обязан был им воспользоваться! Любой другой человек на моем месте сказал бы что-то вроде «я подумаю» или «это нереально», «нечестно» и т.д. Но я же не все! Я должен был показать, что я чего-то стою, тем более, это же прямые продажи. Мне всегда казалось, что именно такой метод реализации физических товаров (которые можно пощупать) намного легче остальных видов торговли, но с опытом мое мнение менялось.
Давайте вернемся к генераторам! В этот вечер в интернете я нашел всю информацию об устройствах, изучил отзывы, преимущества, характеристики, подлинность (они действительно были из Германии!). Дело обстояло зимой, и для того чтобы подтвердить работоспособность агрегата, нужно было его завести, проверить и протестировать. Я занялся этим с самого утра (я думаю, Вы понимаете, зачем-не должно быть никакой осечки!). Поставил ценник в 6 500 грн, и в течение месяца продал их около 20 штук! Почему? Потому что китайский и немецкий товар по одной и той же цене вызывает, как минимум, подозрение, а еще люди хотят покупать товары у экспертов, которые знают о товаре все и даже немного больше! Товар, как оказалось, был действительно хорошим, и люди его покупали, причем с огромной скидкой (Вы то теперь понимаете, почему). Волки сыты, овцы целы, все довольны. С еще большим азартом я кинулся изучать товар, который собирался продавать в этом магазине, и уже через неделю я знал практически все. Конечно, оставались некоторые нюансы, но на них я мог найти ответы, даже если пока еще не знал. Ищущий найдет! Важным фактором являлось мое желание обучаться и работать в этой сфере. Вы помните – если сотрудники трудоустраиваются по принципу «мне нужна работа», то после закрытия своих финансовых потребностей они будут искать что-то другое, более выгодное, или же уйдут сразу, так как они приходили не «строить», а «получать». Соответственно, работали они спустя рукава, компания недополучила прибыль, потратила время на обучение сотрудника, а теперь еще нужно потратить N-ое количество времени на поиски нового работника, вновь обучение, и опять все по кругу.
Кстати, на той работе я увеличил продажи вдвое! Мне выплатили всю зарплату, премию, выдали грамоту (признаться, я сам даже немного был ошарашен очень резким подъемом продаж). Через время компания разделилась, и вскоре я был в статусе партнера, арендовал офис и нанял людей, открыл новую торговую точку, и снова пополнил штат. Предсказуемо, но из 20 пришедших человек созидателем был один, но не все так просто, как может показаться на первый взгляд.
Сейчас я описываю созидателя, как человека, стремящегося к росту, но бесплатно жить и работать не получается – деньги все равно нужны.