Körpersprache - mit Auftreten & Wirkung überzeugen. Simone Janson
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sich für liebenswert, aber die Welt nimmt Sie als kaltherzigen Griesgram wahr. Die Verbindung ist quasi unterbrochen. Sie sehen sich vielleicht als respektiert oder unabhängig oder pragmatisch, aber wenn dem niemand zustimmt, haben Sie Pech gehabt.
Ihre Wirkung systematisch erfassen
Indem Sie sich von außen betrachten und Ihre Wirkung auf Zuhörer systematisch erfassen, können Sie zu besseren Ergebnissen kommen – ob als Komiker, Kindergärtnerin oder Verhandlungsführer bei Krisen.
Wenn Sie verstehen, wie die Welt Sie sieht, hört und auf Sie reagiert, können Sie erfolgreicher werden. Es liegt in Ihrer Macht.
Ignoranz hilft nicht
Über diese Frage haben Sie vielleicht noch nie nachgedacht. Es könnte sich fremd anfühlen. Vielleicht macht es Sie unsicher, verlegen oder auch eitel, als würden Sie sich zu lange im Spiegel betrachten.
Wenn Sie diese Perspektive jedoch ignorieren, geraten Sie ins Hintertreffen. Wenn Sie wollen, dass Ihre Botschaften gehört werden und man sich an sie erinnert, wenn Sie wichtige Ideen und Meinungen kundtun wollen, brauchen Sie ein genaues und vollständiges Bild dessen, wie Sie tatsächlich kommunizieren und wie das von anderen wahrgenommen wird.
Richtig kommunizieren
In der modernen Arbeitswelt (es sei denn, Sie finden sich schiffbrüchig und allein auf einer einsamen Insel wieder, wo körperliches Überleben Ihr wichtigstes und einziges An- liegen ist) müssen Sie wissen, wie Sie kommunizieren und die Verbindung zu anderen herstellen.
Wenn niemand zuhört oder sich an Ihre Botschaft erinnert, ist sie fehlgeschlagen. Laut der Zeitschrift Forbes „zeigt eine vom Carnegie Institute of Technology durchgeführte Untersuchung, dass 85 Prozent Ihres finanziellen Erfolges auf Fähigkeiten des ›Human Engineering‹ basieren, auf Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Fähigkeit, zu kommunizieren, zu verhandeln und führen. Nur überraschende 15 Prozent entfallen auf Fachwissen.“
Unser Überleben hängt von unserem sozialen Umfeld ab
Wir leben in einem gesellschaftlichen Umfeld, das alles andere als eine einsame Insel ist. Unser Überleben hängt von unserer Fähigkeit ab, zwischen uns und den anderen Brücken zu schlagen. Die meisten von uns interagieren den ganzen Tag lang mit anderen Menschen, sei es persönlich oder online.
Wir müssen überzeugen und überreden. Für die 99 Prozent des Lebens, die sich nicht auf der einsamen Insel abspielen, werden Sie wissen wollen, wie die Welt Sie sieht.
Erfolge wiederholen
Und je mehr Sie Ihre eigene, einzigartige Vorgehensweise verstehen und identifizieren, desto mehr können Sie Ihren Erfolg beim Überzeugen anderer wiederholen. Das Ziel besteht darin, Ihren Erfolg zu einem beabsichtigten und kontrollierten Akt zu machen, statt zu einer Reihe glücklicher (und zufälliger) Ereignisse.
Denken Sie zurück an jene Zeiten in Ihrem Leben und Ihrer Karriere, in denen Ihnen ein Durchbruch gelungen ist. Als Ihre Vorzüge hervorstachen und es Ihnen ermöglichten, charakteristischen Mehrwert zu schaffen und Erfolg zu haben.
Ihre größten Erfolge
Betrachten Sie nun die Zukunft: Welches sind die Momente, in denen die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in Bestform sind, am größten ist? Wie können Sie für mehr solcher Momente sorgen?
Wenn Sie auf Ihre beruflichen Erfolge zurückblicken, sollten Sie diese nicht als isolierte und zufällige Ereignisse sehen, sondern als Markierungen, die auf Ihre größten Naturtalente verweisen. Durch Betrachten dieser Momente können Sie Muster finden und erkennen, wie Sie Mehrwert schaffen.
Wenn Sie Ihren Wert nicht kennen, dürfen Sie auch nicht erwarten, dass andere ihn kennen.
Ihre mehrdimensionale Persönlichkeit
Haben Sie je einen 3D-Film ohne 3D-Brille gesehen? Sie ist nichts als ein verzerrtes Durcheinander an Informationen. Statt beeindruckt, werden Sie verwirrt sein. Aber sobald Sie die 3D-Brille aufsetzen, wird Ihr Blick zielgerichtet. Plötzlich wird das verwirrende Durcheinander klar.
Die Szene hat Tiefe und Bedeutung. Sie können die vor Ihnen liegenden Informationen begreifen und verstehen, was dort passiert. Auf ähnliche Weise finden Sie hier Ihre persönliche 3D-Brille, um die Muster zu verstehen, die um Sie herum ablaufen. Situationen, die erst verwirrend scheinen, werden plötzlich klar.
Die Antwort auf das „Warum“
Sie erkennen, wie die Menschen um Sie herum entsprechend ihrer unterschiedlichen Vorzüge kommunizieren. Ein Beispiel: Bisher hat Sie das Verhalten mancher Menschen in Ihrem Leben vielleicht verwirrt. Wieso kommt der Büroleiter ständig zu Ihrem Arbeitsplatz und fragt nach Aktualisierung?
Warum gibt diese Freundin von Ihnen mit ihrem neuesten beruflichen Erfolg an? Wenn Sie über ein erstes Verständnis der sieben Vorzüge verfügen, können Sie dieses Verhalten bereits besser interpretieren. Sie können die „Linse“ der sieben Vorzüge nutzen, um zu sehen, was wirklich um Sie herum passiert.
Erkennen Sie den Code
Sobald Sie den zugrundeliegenden Code erkannt haben, wie Menschen kommunizieren, werden Ihre Interaktionen produktiver werden. Sie werden erkennen, warum ein Mitarbeiter an Details klebt, während ein anderer sich weigert, auch nur den gröbsten Zeitplan einzuhalten.
Plötzlich begreifen Sie, warum der eine Kunde das Verkaufsgespräch mit Plaudereien beginnt, während ein anderer scheinbar nie etwas preisgibt. Wenn Sie die „Sprachen“ verstehen, die die Menschen sprechen, können Sie schneller und authentischer eine Bindung herstellen.
Finden Sie Ihren Urquell
Sie müssen wissen, wie andere Sie bestmöglich sehen, damit Sie souverän mehr davon liefern können. Achten Sie auf das, was Sie bereits richtig machen, und tun Sie mehr davon.
Finden Sie Ihren Urquell und schöpfen Sie daraus. Genau darum ist es wichtig, zu erkennen, wie sie andere Menschen sehen.
Mit Mimik und Gestik überzeugen: 2 X 8 Tipps zur wirkungsvollen Körpersprache
// Von Yvonne de Bark
„Man kann nicht nicht kommunizieren“, so der österreichich-amerikanische Kommunikationswissenschaftler Paul Watzlawick. Mit diesen Tipps aus der Schauspielerei erreichen Sie Ihre privaten oder beruflichen Ziele leichter.
Der Inhalt spielt (fast) keine Rolle
Unsere Wirkung in einem Gespräch oder in einer Präsentation hängt zu 55% von der Körpersprache, zu 38% von der Stimme und nur zu 7% (!!!) vom Inhalt ab. Dessen sind wir uns oftmals nicht bewusst.
Kommen Ihnen folgende Appelle bekannt vor? „Sei stark! Wirke professionell! Reiß sie alle vom Hocker! Du schaffst das!“ Wenn wir einen schwierigen Termin vor uns haben, sollen wir gefälligst präsent sein, super vorbereitet und „den Pokal erhobenen Hauptes nach Hause bringen“.
Nicht immer fühlen wir uns nach „Tschakaaa“! Manchmal fühlen wir uns nach „Wo ist das nächste Loch zum verschwinden?“ Das passiert je nach Tagesform und oft genau vor den Terminen, bei denen wir unseren Mann bzw. unsere Frau stehen sollten. Bewerbung, Präsentationen, Gespräch mit dem Chef oder gar ein erstes Date. Jetzt kommt die Erlösung: Tiefstatus gewinnt!
Was bedeutet Statusverhalten?
Kurz zur Begriffsklärung: Statusverhalten kommt ursprünglich aus dem Improvisationstheater bzw. Theatersport und