Resumen Completo: El Camino Del Lobo (The Way Of The Wolf) - Basado En El Libro De Jordan Belfort. Libros Maestros
Читать онлайн книгу.
RESUMEN COMPLETO
EL CAMINO DEL LOBO
(THE WAY OF THE WOLF)
BASADO EL LIBRO DE
JORDAN BELFORT
-
RESUMEN ESCRITO POR
LIBROS MAESTROS
CONTENIDO
¿QUÉ APRENDERÁS?
-
CAPÍTULO 1: ¿En Qué Consiste El Sistema De Línea Recta?
CAPÍTULO 2: ¿Cuáles Son Los Elementos Que Hacen De Una Venta Un Exito?
CAPÍTULO 3: Existen Dos Tipos De Certeza:
CAPÍTULO 4: ¿Cuál Es El Umbral De Acción?
CAPÍTULO 5: ¿Cuáles Son Los Principios De Venta De La Línea Recta?
CAPÍTULO 6: ¿Por Qué Necesitamos La Tecnica Del Bucle Para Nuestras Ventas?
CAPÍTULO 7: ¿Cuáles Son Las Diez Reglas De La Prospección De Línea Recta?
CAPÍTULO 8: ¿Cuál Es La Mejor Estrategia Para Realizar Ventas Superiores?
CAPÍTULO 9: ¿Qué Son Los Elementos Básicos?
-
NOTAS FINALES
ACERCA DE JORDAN BELFORT: EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINAL
-
NOTA ACERCA DEL LIBRO
INTRODUCCIÓN
EL CAMINO DEL LOBO, es un libro autobiográfico que busca, no solo contar la historia del autor sino instruir al lector en marketing. Fue publicado en su versión en español a través de la editorial Océano en el año 2018.
Este libro escrito por Jordan Belfort, es perfecto para aquellas personas que quieren dominar el arte de la persuasión, el autor nos enseña cómo vender en línea recta, siguiendo los mismos pasos sin importar lo productos o si los clientes son diferentes. El libro promete, no solo ayudarnos a encontrar el éxito y la clave para alcanzar nuestras metas en ventas sino también en la vida cotidiana.
¿QUÉ APRENDERÁS?
Este libro es para todas esas personas que quieren vender y no encuentran la manera de convencer a sus posibles clientes o no logran concretar ventas. No es nada parecido a los consejos de venta exagerados que muchas veces suelen cansar a los clientes. Los consejos de Belfort están especializados en el marketing y son dirigidos a aquellos que desean lograr ser más convincentes y generar seguridad. Aumentado así la credibilidad en su vida diaria.
Nadie mejor para hablar sobre un tema tan importarte como la persuasión que Belfort, cuya vida quedo inmortalizada en la película el lobo de Wall Street en el año 2013. En esta película relatan a detalle su vida, conocemos sobre sus lujos y los excesos que tuvo al tener más de 1000 personas trabajando para él.
CAPÍTULO 1: ¿EN QUÉ CONSISTE EL SISTEMA DE LÍNEA RECTA?
El sistema de línea recta consiste en que se pueda vender en cualquier momento y en cualquier lugar. Que se pueda vender cualquier cosa y que todos puedan ser clientes potenciales. Belfort, un vendedor innato, nos enseña en este capítulo como convertirnos en vendedores expertos. Describe con exactitud cómo logró vender acciones por teléfono a la población más exclusiva y rica de los Estados Unidos. Logrando formar un equipo de más de mil personas bajo su cargo.
Como resultado de la guía de Belfort y su sistema de la línea recta, los principiantes de su equipo se convirtieron en maestros cerradores de tratos y negocios. Muchos se hicieron millonarios. En el sistema, el vendedor asume el control de la venta, maniobrando al prospecto "desde el inicio hasta el cierre a lo largo de la distancia más corta entre dos puntos: una línea recta".
Belfort nos explica cómo lograr vender y capacitar puede ser considerado un súper poder, ya que esto abre grandes posibilidades y puede mejorar la condición de vida del que la posee.
Los vendedores de la línea recta no pierden el enfoque ni pierden el tiempo conversando con prospectos sobre temas que no tienen nada que ver con la venta. Todo lo que dicen y hacen cuando hablan con compradores potenciales tiene un objetivo enfocado: mantenerse en línea recta y cerrar la venta, no generar curvas ni desviarse del objetivo final.
Después de su trabajo inicial con vendedores sin mucha experiencia, Belfort pasó a enseñar cuales era sus métodos a vendedores experimentados y otros persuasores en todo el mundo. Enseño en muchos sectores, incluidos los bienes raíces, la banca, vendedores de automóviles y servicios profesionales. Esto demuestra que no importa qué sea lo que se vende, sino que podemos utilizar todas las habilidades para cualquier producto. Que los compradores o consumidores actúan de manera similar, por lo tanto, nosotros como vendedores, debemos hacer lo mismo.
Belfort Promete a los vendedores que la venta directa reducirá sus ciclos de ventas, reduciendo así mismo el tiempo invertido y abriendo la posibilidad de incrementar las ventas en un tiempo determinado. Esto va a generar referencias, generará más cierres y los ayudará a formar relaciones permanentes con los clientes, lo que puede ocasionar que tengamos clientes frecuentes.
Un cliente frecuente no necesitará nuestro esfuerzo, ya que sabe la calidad de nuestros productos, está interesado en ellos tiene confianza en nosotros y la empresa. Continuar la relación cliente - vendedor será mucho más fácil y no requerirá esfuerzo y, lo que es mejor, nos traerá otros compradores basados en su experiencia como usuarios o clientes, dando buenas referencias.
Además, el sistema de línea recta enseña a los NO vendedores a ser más persuasivos, una habilidad fundamental a la hora de hacer un cierre en cualquier negocio. La persuasión no se trata de fatigar al cliente sino de tener entusiasmo y generar una percepción buena a nuestros clientes en un lapso relativamente corto.
CAPÍTULO 2: ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS QUE HACEN DE UNA VENTA UN EXITO?
Todas las ventas son iguales y la razón por la que esto sucede es que a pesar de tener diferencias individuales existen los mismos tres elementos. Estos elementos deben ser persuadidos en la mente de cualquier cliente potencial y esto se hace antes de llegar al cierre.
Los tres elementos esenciales de cualquier venta exitosa deben estar a un nivel diez. Se les llama a estos tres elementos centrales “tres diez” por el contexto que se tiene del cliente en potencia en una escala de uno a diez.
Una propuesta básica del sistema de línea recta es que "todas las ventas son iguales". No importa qué servicio o producto se vendan, en cualquier mercado o industria, los mismos tres elementos deben existir en la mente de un cliente potencial para que la venta tenga éxito:
Lo primero es el producto, tener una idea o concepto de lo que se quiere vender