Resumen Completo: El Camino Del Lobo (The Way Of The Wolf) - Basado En El Libro De Jordan Belfort. Libros Maestros
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1 en la escala de certeza, esto significa que no se encuentra en un nivel de absoluta certeza sino todo lo contrario, la venta se encuentra en un estado de absoluta incertidumbre.
Necesitamos que tengan confianza en el vendedor, si no puede establecer una buena relación personal con su cliente potencial, nunca realizará la venta. El cliente potencial debe confiar y conectarse con la empresa o marca del producto, tenga como objetivo establecer una gran compatibilidad y afinidad entre el cliente potencial y su empresa.
Estos factores son muy importantes para concretar una venta sin ellos no se puede vender. Si logramos alinear los tres elementos en la mente de nuestro cliente potencial, tendremos una excelente oportunidad para realizar una venta y conseguir un cliente frecuente.
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