Resumen Completo: Despierta Tu Encanto (The Like Switch) - Basado En El Libro De Jack Schafer Y Marvin Karlins. Libros Maestros
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Entonces, ¿cómo puedes usar estos cuatro componentes fundamentales para crear un vínculo con una persona que nunca conociste y de la que no sabes nada?
Los dos primeros pasos funcionan juntos. Se trata de estar con frecuencia cerca de la persona a la que deseas agradar. Cuando compartes tu entorno físico con alguien, es más probable que se sientan atraídos el uno por el otro. Es más probable que los compañeros de clase se hagan amigos cuando comparten varias clases en lugar de tener solo una clase juntos.
Apliquemos esta teoría a un escenario político. Charles, un agente del FBI, tenía la misión de conseguir que un diplomático extranjero estuviera dispuesto a convertirse en espía. El nombre en clave del diplomático era Gaviota. El trabajo consistía en convencerlo de que se convirtiera en un espía para Estados Unidos. Para ponerse en la proximidad de Gaviota, comenzó a seguirlo para determinar su rutina diaria. Eligió imitar su ruta diaria a la tienda de comestibles para que estuvieran en el mismo lugar simultáneamente durante al menos un corto tiempo todos los días.
Charles usó esta estrategia para que Gaviota fuera consciente de su presencia, aumentando su familiaridad.
Los siguientes dos pasos funcionan en conjunto. Se trata de aumentar la duración o la cantidad de tiempo que pasas con tu objetivo. Naturalmente, cuanto más tiempo pases con alguien, es más probable que tus palabras y acciones influyan en esa persona. Además, el punto es satisfacer sus necesidades psicológicas y / o físicas aumentando la intensidad de sus reuniones.
Veamos cómo Charles manejó estos dos pasos con Gaviota. Pasó varios meses ubicándose solamente en la ruta de su objetivo. Después de ese tiempo, comenzó a seguir a Gaviota hasta la tienda de comestibles. Esta táctica se sumaba a la cantidad de veces que estaban en presencia del otro o la frecuencia con la que estaban en contacto.
Comenzó a proporcionar “señales de amistad” no verbales. Por ejemplo, cuando hacían contacto visual ocasional, Charles asentía. A veces también le ofrecía un pequeño saludo. Se despertó el interés de Gaviota por saber quién era esa persona y por qué estaba tan a menudo en la tienda de comestibles al mismo tiempo que él.
Llevó tiempo, pero con el uso constante de estos componentes, Gaviota quedó preparado para convertirse en un amigo. Cuando finalmente llegó el momento de que Charles se presentara como un agente del FBI, Gaviota estaba familiarizado y confiaba en él hasta cierto punto. Aceptó convertirse en espía.
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