Техника продаж. Дмитрий Потапов
Читать онлайн книгу.
воздействовать на собеседника при разговоре по телефону.
1. Одежда должна быть официальной, такой, в которой вы могли бы проводить прямую продажу. В этом случае вы будете чувствовать себя уверенно, и собеседник непременно это почувствует.
2. Еще один хороший прием – разговаривайте по телефону стоя. Во-первых, это позволит вам дышать свободно и внятно разговаривать. Во-вторых, это настроит вас на нужный лад. Срабатывает психологический закон: если разговор проводится стоя, значит, он имеет повышенную важность. Так вы сможете сосредоточиться и сконцентрироваться на продаже.
3. Улыбку «слышно» по телефону. Улыбаясь, вы иначе разговариваете, положительные эмоции передаются собеседнику.
Ишак, по телефону разговаривайте стоя, в деловом костюме, улыбаясь!
Техника «три да»
Надо стремиться только к трехкратным ответам «ДА». В случае хотя бы одного отрицательного ответа следует начинать разговор сначала для того, чтобы добиться трех положительных ответов.
Если необходимо звонить малознакомым людям:
– Алло, это фирма «Весна»? – Да!
– Это Анна Викторовна? – Да!
– Это Кузьмин, мы договаривались созвониться, помните? – Да!
Если необходимо позвонить знакомым людям:
– Доброе утро, Мария Ивановна, уже на работе? – Да!
– Здравствуйте, Петр Иванович, до сих пор на работе? – Да!
– Добрый день, Иван Петрович, созвонимся вечером, в 17.00, да? – Да!
Если есть уверенность в том, что обязательно ответят положительно:
– Новость слышал? – Да!
– Я завтра подъеду, хорошо? – Да!
– Я привезу документы, хорошо? – Да!
Презентация себя и компании
• Улыбайтесь, протягивая собеседнику свою визитную карточку!
• Помните цель Вашей презентации!
• Ваш собеседник тоже личность, помните об этом!
1. Здравствуйте, меня зовут (Ф.И.О.):
_________________________
2. Я представляю Вам компанию:
_________________________
3. Я занимаю должность (Я работаю):
_________________________
4. Мы продаем (Я предлагаю) товар (услугу)
_________________________
Это основная краткая презентация, но при желании можно добавить некоторые моменты:
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.