Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж. Стефан Шиффман

Маркетинг, PR, реклама. О бизнесе – все самое лучшее

Название
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Автор:
Стефан Шиффман
Серия:
О бизнесе – все самое лучшее
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
Год выпуска:
2007
isbn:
978-5-98995-103-1
Аннотация:
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: • установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; • разработать план роста продаж для ключевых клиентов; • сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж.