- Название
- Обзор книги Ð. Ð Ñкхема и Ð . Раффа «Управление большими продажами»
- Автор:
- МакÑим Ðиколаевич Горбачев
- Серия:
- ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ° РуÑÑкой Школы УправлениÑ
- Жанр:
- Маркетинг, PR, реклама
- Год выпуска:
- 0
- isbn:
- Аннотация:
- Ðаш ÑкÑперт МакÑим Горбачев – преподаватель РуÑÑкой Школы УправлениÑ, ÑкÑперт по b2b-продажам Ñ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ чем 20-летним опытом – раÑÑкажет о том, чем различаютÑÑ Ð±Ð¾Ð»ÑŒÑˆÐ¸Ðµ и небольшие продажи. «ОÑновное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительноÑти: чем больше контактов, вÑтреч и звонков Ñделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. Ð’ больших продажах ÑÐ¸Ñ‚ÑƒÐ°Ñ†Ð¸Ñ Ð¸Ð½Ð°Ñ, здеÑÑŒ работает результативноÑÑ‚ÑŒ – качеÑтво работы Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑ€ÐµÑ‚Ð½Ñ‹Ð¼ клиентом. Ðил Ð Ñкхем призывает не проÑто работать больше, а работать умнее». Книга Ð. Ð Ñкхема и Ð . Раффа «Управление большими продажами» – Ñто беÑÑ‚Ñеллер, выдержавший не одно издание на многих Ñзыках мира. Ðвторы на оÑнове проведенного ими детального иÑÑÐ»ÐµÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑƒÐ±ÐµÐ´Ð¸Ñ‚ÐµÐ»ÑŒÐ½Ð¾ показывают, наÑколько велика разница между крупномаÑштабными и мелкомаÑштабными торговыми Ñделками. Слушайте проект РуÑÑкой Школы Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Â«ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ°Â», чтобы не утонуть в море бизнеÑ-литературы!
