- Название
- Обзор книги С. Шиффмана «Техники холодных звонков»
- Автор:
- ÐлекÑей Покотилов
- Серия:
- ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ° РуÑÑкой Школы УправлениÑ
- Жанр:
- Маркетинг, PR, реклама
- Год выпуска:
- 0
- isbn:
- Аннотация:
- Ðаш ÑкÑперт ÐлекÑей Покотилов – преподаватель РуÑÑкой Школы УправлениÑ, конÑультант по менеджменту и управлению продажами – раÑÑказал о том, почему Ñта книга ÑпуÑÑ‚Ñ Ñтолько лет по-прежнему оÑтаетÑÑ Ð°ÐºÑ‚ÑƒÐ°Ð»ÑŒÐ½Ð¾Ð¹ и популÑрной. «Ðа мой взглÑд, Ñта книга уже Ñтала клаÑÑикой продаж. Она была напиÑана Стивеном Шиффманом еще в 1987 году, но при Ñтом, как показывает практика, многие ÑпециалиÑÑ‚Ñ‹ по продажам до Ñих пор о ней не Ñлышали. Ее важно Ñ…Ð¾Ñ‚Ñ Ð±Ñ‹ раз прочитать любому менеджеру, который работает на канале холодных звонков, и руководителÑм отделов продаж». Ðта книга о том, как не ленитьÑÑ Ð»Ð¸ÑˆÐ½Ð¸Ð¹ раз поднимать телефонную трубку и назначать вÑтречи Ñ Ð½ÐµÐ·Ð½Ð°ÐºÐ¾Ð¼Ñ‹Ð¼Ð¸ людьми – вашими потенциальными клиентами. Ðи один звонок не может Ñтать лишним, убеждает Шиффман, он только может Ñамым магичеÑким образом внезапно увеличить ваш меÑÑчный, а то и годовой доход. Ð’ книге вы найдете макÑимально выверенные формулы уÑпешных продаж Ñ Ñ‚Ð¾Ñ‡Ð½Ñ‹Ð¼Ð¸ подÑчетами холодных звонков и их влиÑÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° меÑÑчный план, техники поиÑка и Ð¿Ñ€Ð¸Ð²Ð»ÐµÑ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð¾Ð²Ñ‹Ñ… клиентов, а также тонкоÑти «дипломатичной назойливоÑти» в продажах. Слушайте проект РуÑÑкой Школы Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Â«ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ°Â», чтобы не утонуть в море бизнеÑ-литературы!
