- Название
- Обзор книги Ð. Ð Ñкхема и Дж. де ВинÑÐµÐ½Ñ‚Ð¸Ñ Â«Proдажи. Ðовое мышление»
- Автор:
- МакÑим Ðиколаевич Горбачев
- Серия:
- ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ° РуÑÑкой Школы УправлениÑ
- Жанр:
- Управление, подбор персонала
- Год выпуска:
- 0
- isbn:
- Аннотация:
- Ðаш ÑкÑперт МакÑим Горбачев – преподаватель РуÑÑкой Школы УправлениÑ, ÑкÑперт по b2b-продажам Ñ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ чем 20-летним опытом – раÑÑкажет о том, почему Ñта книга будет интереÑна любому ÑпециалиÑту по продажам. «В Ñтой книге Ð Ñкхем обобщил оÑновные выводы, Ñделанные в рамках Ñвоей работы над предыдущими книгами об управлении продажами. Самое главное – он выделÑет три вида покупателей и раÑÑказывает о том, как грамотно работать Ñ ÐºÐ°Ð¶Ð´Ñ‹Ð¼ из них». Каково назначение продавцов и отделов продаж в компании? Они призваны Ñлужить делу Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¸Ñ‚ÐµÐ»ÑŒÑкой ценноÑти, в противном Ñлучае компании проÑто не выжить в уÑловиÑÑ… жеÑточайшей конкуренции. Ðо до недавнего времени продавцы Ñкорее больше информировали покупателей о ценноÑти товара или уÑлуг, чем Ñоздавали ее. Однако по мере Ñ€Ð°Ð·Ð²Ð¸Ñ‚Ð¸Ñ Ð½Ð¾Ð²Ñ‹Ñ… каналов продаж и унификации товаров продавать их ÑтановитÑÑ Ð²Ñе труднее и труднее, поÑтому объем продаж и прибыльноÑÑ‚ÑŒ компании Ñтремительно падают. Ð”Ð»Ñ Ð¿Ñ€ÐµÐ¾Ð´Ð¾Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñтой тенденции необходимо взÑÑ‚ÑŒ на вооружение иную уÑтановку: уÑпех продаж определÑетÑÑ ÑпоÑобноÑтью продавца Ñоздавать наибольшую ценноÑÑ‚ÑŒ Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ñ, а не умением краÑноречиво раÑпиÑывать доÑтоинÑтва товаров и уÑлуг. Такой подход к продажам предлагают читателÑм Ðил Ð Ñкхем и Джон де ВинÑентиÑ. Ðовый взглÑд на продажи, предÑтавленный в Ñтой книге, поможет продавцам переоÑмыÑлить и изменить Ñвои Ñтратегии, наполнив их новаторÑкими идеÑми, а также воÑпользоватьÑÑ Ñ€ÐµÐºÐ¾Ð¼ÐµÐ½Ð´Ð°Ñ†Ð¸Ñми авторов и одержать победу. Слушайте проект РуÑÑкой Школы Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Â«ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ°Â», чтобы не утонуть в море бизнеÑ-литературы!
