- Название
- Обзор книги Ð. Ð Ñкхема Â«Ð¡Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚Ñ‹ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ в больших продажах»
- Автор:
- МакÑим Ðиколаевич Горбачев
- Серия:
- ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ° РуÑÑкой Школы УправлениÑ
- Жанр:
- Управление, подбор персонала
- Год выпуска:
- 0
- isbn:
- Аннотация:
- Ðаш ÑкÑперт МакÑим Горбачев – преподаватель РуÑÑкой Школы УправлениÑ, ÑкÑперт по b2b-продажам Ñ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ чем 20-летним опытом – раÑÑкажет о техниках и инÑтрументах, которые предлагает иÑпользовать Ðил Ð Ñкхем. «Главной идеей Ñтой книги ÑвлÑетÑÑ Ð²Ñ‹Ñтраивание Ñтратегии работы Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¾Ð¼ в больших продажах иÑÑ…Ð¾Ð´Ñ Ð¸Ð· того, на каком Ñтапе в данный момент находитÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚. Потому что именно Ñто определÑет цели и инÑтрументы, которые можно иÑпользовать Ð´Ð»Ñ Ñ‚Ð¾Ð³Ð¾, чтобы в итоге прийти к нужным результатам». Ð¢ÐµÑ…Ð½Ð¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸Ñ Ð¡ÐŸÐ˜Ð-продаж не нуждаетÑÑ Ð² рекламе. Ðил Ð Ñкхем развеÑл «вечную иÑтину» о том, что продажа еÑÑ‚ÑŒ продажа – вне завиÑимоÑти от того, продаетÑÑ Ð¿Ñ‹Ð»ÐµÑÐ¾Ñ Ð½Ð° дому у клиента или ÐºÐ¾Ð¼Ð¿ÑŒÑŽÑ‚ÐµÑ€Ð½Ð°Ñ ÑиÑтема ÑтоимоÑтью неÑколько миллионов долларов. Ð’ книге Â«Ð¡Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚Ñ‹ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ в больших продажах» автор раÑÑматривает Ñтратегию продаж Ñ Ñ‚Ð¾Ñ‡ÐºÐ¸ Ð·Ñ€ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ð°Ñ‚ÐµÐ»Ñ. Он провел большое ÑкÑпериментальное иÑÑледование Ð¿Ð¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÐµÐ¹, определил ключевые Ñтапы процеÑÑа торговой Ñделки и показал, каким образом разработать Ñффективную Ñтратегию продаж, чтобы добитьÑÑ Ð¼Ð°ÐºÑимального воздейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð° принÑтие Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¾Ð¼ о покупке. Слушайте проект РуÑÑкой Школы Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Â«ÐšÐ½Ð¸Ð¶Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÐºÐ°Â», чтобы не утонуть в море бизнеÑ-литературы!
