Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Охота за головами. Набор кадров, конкурс, кадровый ассессмент». В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем. Наиболее профессиональные руководители, такие как Сэм Уолтон (Wal-Mart), Джек Уэлч (General Electric) и Акио Морита (SONY), на протяжении всей профессиональной карьеры искали и вербовали сотрудников в свою команду. Так же, как им, Вам имеет смысл лично принимать участие в наборе кадров на некоторые наиболее важные для Вас позиции. Книга представляет конкретные причины, почему не работают традиционные методы, и уникальную технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса на основе кадрового ассессмента. Предлагается и альтернативный вариант – вербовка, необходимая, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом. Вы сможете выстроить набор кадров в Вашей Компании так, чтобы вербовать в свою команду отличных сотрудников на весьма привлекательных для Вас условиях! Издание адресовано собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также всем, кто только создаёт свой первый бизнес-проект. Глава 1. Почему традиционные методы набора адров не работают «Страшно, аж жуть!» Сотрудники – родственники и знакомые Сотрудники – друзья и любовницы «Всем нужна работа» Стесняемся разместить вакансию Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс Как запороть конкурс после размещения вакансии Его величество индивидуальное собеседование Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз! Особенности набора кадров в Москве Глава 2. Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда Глава 3. Как эффективно набирать сотрудников: набор кадров как пошаговая технология Глава 4. Проведение конкурса: кадровый ассессмент, очередь, дефицит Ключевые принципы, которые необходимо помнить в процессе набора кадров Планирование конкурса Подготовка и размещение вакансий Обработка входящего потока: звонки, письма и визиты соискателей Использование дополнительных возможностей по усилению конкурса Отбор резюме Приглашение участников на конкурс Проведение конкурса Резюме Консалтинговый проект «Набор отдела продаж» Глава 5. Использование на конкурсе анкет и тестов, анализ анкет Анкета комсостава Тест менеджера по продажам Анкета «Анализ удовлетворенности потребностей» Тест Белбина Анкета самодиагностики управленческого стиля Резюме Приложение Правильные ответы в Тесте менеджера по продажам Глава 6. Адаптация сотрудников Программа адаптации новых сотрудников Программа обучения сотрудников в отделе продаж Глава 7. Альтернативный вариант: вербовка Когда вербовка подходит идеально Как вербовать Какую вербовку выбрать – поточную или целевую? Где искать подходящих и перспективных людей Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату Чтобы вербовать, надо самому быть интересным человеком Глава 8. Оклад, доход, гарантия: переговоры по условиям оплаты Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах Уточните финансовые запросы каждого из соискателей Отсеиваем неадекватных по финансовым запросамсоискателей после первого этапа конкурса Проверьте профессионализм соискателя – добавьте ему адекватности! При необходимости используйте гарантию Фиксация окончательных условий: оферта и вербовка Глава 9. Резюме: ключевые этапы эффективного набора кадров
