Теперь обратимся к физике.

      Работа дизельного двигателя основана на искре сжатого газа. Если газ не сжат, искры и движения не будет.

      Это физический закон природы – где напряжение, там энергия и искра!

      Куда «смотрит» наш рептильный мозг? Правильно, на динамику, движение, жизнь, а не на неподвижную статику.

      Если вы когда-нибудь ловили рыбу на спиннинг, то знаете, что движущаяся приманка даёт бOльший улов.

      Но где же граница? Как не переусердствовать и не превратиться в вертлявого шута? Секрет баланса прост.

      В нашем общем впечатлении свои важные роли играют как движения тела, так и мимика лица. Оцените, что вам проще даётся, что для вас естественнее? А что могут позволить ваш статус и фигура? Сдержанность в позе и богатую мимику? Или, наоборот, спокойное доброжелательное лицо в сочетании с выразительной, притягательной грацией и жестикуляцией?

      Попробуйте разные варианты. Понаблюдайте за «воображулями» и «жеманницами». У них обычно идет в ход всё – и закатывание глаз, и томная улыбка, и игра плеч, кистей, коленок. Чаще всего это воспринимается как «перебор» и переигрывание, но на уровне рефлексов вполне работает.

      Подумайте, на какую аудиторию вы намерены влиять? С какой целью? В ответах на эти вопросы и скрывается рецепт баланса энергии между мимикой и движениями тела.

      Еще один верный способ привлечь внимание животных инстинктов – это склонность нашего мозга к завершению процессов.

      Лимбическая система запоминает незавершённое действие. Т.е. этот «тревожный маячок» вибрирует и поглощает внимание, пока не будет завершена или снята задача.

      Какое отношение это имеет к кинетике и невербалике? Оказывается, наш «тревожный маячок» обращает на это внимание и во внешней среде! К нам пытались подойти, но почему-то остановились? Задумаемся. Соседняя машина на перекрестке мощно стартанула, но резко затормозила? Молниеносно проверим взглядом причину, занося ногу над педалью тормоза.

      Т.е. незавершённые жесты и позы очень сильно обращают на себя внимание и врезаются в память!

      В этом методе тоже нужно тонко чувствовать грань.

      Завершённость позы свойственна уверенному человеку в состоянии комфорта. А долгое пребывание в незавершённой позе красноречиво говорит о его волнении, напряжённости. Например, стоять, словно в карауле, на двух напряжённых ногах или сидеть на краешке стула.

      Завершённость, чёткость, ритмичность в походке также воспринимается нами как шаг уверенного, энергичного человека, в отличие от мелкой, суетливой «трусцы».

      Поэтому используйте этот метод импульсно, для привлечения внимания, но не как постоянное положение.

      Верхнеранговая завершённая поза

      Нижнеранговая незавершённая поза

      На этом же инстинкте основано отношение нашего мозга к симметрии и асимметрии. Симметричностью любуется наше мышление. Но классика, завершённость, симметрия

---

Скачать книгу