Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
отчёт, что если вы их внимательно прочитаете, вы найдете в них грамматические ошибки, иногда простонародные речевые обороты. Потому что я не делаю мастер-редакцию. Но я их выпускаю. И, к моему удивлению, люди используют их как настольные книги. Например, агенты по недвижимости про «Психологию и технику успешного риэлтора» в больших уважаемых агентствах говорят: это настольная книга для нас!
Я иногда думаю: Господи, ну как это вышло? Но я – такой. Я это делаю. Я не перфекционист!
Но есть люди, например есть один начинающий тренер, мы с ним встречались на конгрессе. Он выпустил книжку. Она значительно толще чем моя, и она реально конфеточка просто. Я её открываю, там и картиночки в нужном месте, и шрифты выверенны, просто класс. То есть, да я нагенерю ещё восемь книжек, четыре книжки до конца года, у меня цель. Я ещё нагенерю. Но, когда в итоге клиент возьмет книжку перфекциониста и мою, моя проиграет. Но за счёт того, что я сделаю их ещё десять, я выиграю. Поэтому перфекционизм это не хорошо и не плохо. Нужно уметь балансировать на некотором оптимуме по этому критерию.
– Упражнение на самооценку!
Оцените насколько выражен перфекционизм в вашей деятельности.
7. Ролевой конфликт
А теперь немножко более сложная концепция. Она родом из психотерапии местами даже из психиатрии. У меня на столе лежит книжка, на которую я часто, в последнее время, ссылаюсь. Эту концепцию я уже давно внедряю в технику продаж, технику управления, в технику переговоров. Это Эрик Берн «Игры которые в которые играют люди и люди люди которые играют в игры».
Трансактный анализ. Что я имею в виду говоря о конфликте субличностей в теме прокрастинации. Это концепция Родитель – Взрослый – Дитя.
В каждом из нас живут три эго-состояния Родитель, Взрослый и Дитя или Ребёнок. Каждое из них отвечает за определенный набор задач во мне. Эти эго-состояния формируются с течением жизни в человеке и, есть такое понятие: они катектируются, то есть включаются, становятся ведущими в моей психике в зависимости от ситуации.
За что отвечает Дитя? Дитя отвечает за эмоции, радость, плачь, саботаж. То есть Дитя играет, Дитя живёт. Ощущение жизни в её эмоциональных красках – это внутренний ребёнок. Мой внутренний ребёнок, вот он живёт, он чувствует, он эмоционирует, он проживает.
Кто такой Родитель? Родитель это набор установок, которые иногда мы принимаем на веру или которые более-менее осознаны. Родитель мыслит категориями: правильно – не правильно, можно-нельзя-надо, нехорошо делать это, нужно делать то-то и т.д.. То есть это такие установки. В них есть польза в них есть вред для человека в данный момент времени. Родителю неважно, он выполняет ритуал, соблюдает традицию.
Взрослый это рациональная, ответственная часть человека. Он мыслит категориями выгодно или не выгодно, полезно – не полезно. Он принимает ответственность, он взвешивает ситуацию. Это Взрослый,