Маркетинг продукта (ассортимента) и эффективность продаж в розничном некрупном бизнесе. Маргарита Васильевна Акулич
Читать онлайн книгу.
купили его и использовали сами?
Можете ли вы представить себе, как вас взволновал этот продукт или услуга?
Не могли бы вы продать его кому-то из ваших знакомых?
Есть ли реальная потребность в продукте на современном рынке?
Можете ли вы представить, что выгодно продаете этот предмет?
Возможно, ваша интуиция вас не подведет.
Ключом к успешному бизнесу является знание своих продуктов и вера в товары, которые вы продаете. Если вы сами не верите в продукт, то, вполне вероятно, что вам не удастся его продать. Продолжайте мозговой штурм своего собственного мозга, и вы найдете продукт (или линейку продуктов), который удовлетворит как потребности вашего целевого рынка, так и вашу собственную способность найти его, купить и перепродать.
V Подходит ли товар под частной торговой маркой для вашего розничного магазина?
5.1 Доверие со стороны покупателей. Увеличенная маржа. Снижение конкуренции
Доверие со стороны покупателей
Продукты, которые обычно производятся или поставляются одной компанией, а затем маркируются торговой маркой другой компании, известны как продукты под собственной торговой маркой. Эти товары, которые иногда называют продуктами OEM, могут обеспечить прибыльный поток доходов для вашего магазина и, если все сделано правильно, могут дать вашему магазину не только дополнительные линейки продуктов для продажи, но и повышенную степень доверия со стороны покупателей.
Скорее всего, вы когда-нибудь в жизни покупали продукт частной торговой марки. Это могла быть бутылка кетчупа из продуктового магазина, таблетки из вашей аптеки или рубашка от Target. Людям стало очень комфортно с товарами под частными торговыми марками и непатентованными товарными знаками, а магазины стали более изощренными в том, как они представляют свои собственные линейки продуктов под частными торговыми марками.
Если вы, как владелец бизнеса, решили предложить линейку товаров под собственной торговой маркой, вам будет полезно лучше ознакомиться с плюсами и минусами этого.
Увеличенная маржа
Как правило, поскольку вы не используете чужую торговую марку в продукте под своей частной торговой маркой, поставщик не несет дополнительных затрат.
Продавцы должны тратить деньги на продвижение фирменных продуктов, но они платят только за стоимость продукта, не платя надбавку за торговую марку или дорогостоящую маркетинговую кампанию, которая с ней связана.
Снижение конкуренции
Если вы являетесь розничным продавцом, который уравновешивает цены, товары под частными торговыми марками приносят большую выгоду. Во многих случаях вы можете заставить своего поставщика сделать вам тот же продукт, но без его этикетки. Затем вы все еще можете взимать полную цену за свой продукт, когда ваши конкуренты выставляют на продажу фирменную версию.