Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами. Евгений Смолокуров
Читать онлайн книгу.
вы это запишете.
Ведь он может, вообще не помнить, откуда узнал о вашей компании. Или услышал из двух-трех источников, но назвать какой из них непосредственно повлиял на решение о покупке, он не сможет.
Немногие компании могут себе позволить выводить каждый номер рекламного объявления на отдельный канал или номер телефона. И это все усложняет и удорожает жизнь и бизнес.
Конечно, считается, что телевидение – это самый эффективный канал рекламы. Потому что его воспринимают все органы.
Но, тем не менее, что лучше дать наружную рекламу или заказать рекламу на телевидение/радио или больше денег инвестировать в интернет – это достаточно непростые вопросы.
При этом бывают субъективные факторы. Наверное, каждый из вас сталкивался с ситуацией, когда смотришь рекламный ролик на телевидении или видишь рекламный билборд на улице, и при этом от него иногда тошнит. Потому что они сделаны похабно и пошло. Иногда и вовсе становится непонятно, что продает данный ролик.
Если взять передачу «Каннские львы», в которой показывают рекламные ролики крупнейших компаний, завоевавших «Каннского льва», то при их просмотре иногда невозможно понять, зачем же сделан данный ролик? Что с его помощью хотели рассказать?
Рекламный ролик должен вызывать у потребителя желание прийти и купить. А такое впечатление складывается, что люди скатились в чистое искусство.
Давайте сделаем рекламный ролик ради рекламного ролика, потому что мы крутые! Мы BBDO!
Все должны встать перед ними на задние лапы, потому что они BBDO или Saatchi&Saatchi.
Вставка
Важно, чтобы после просмотра рекламы, люди выстроились в очередь за вашим товаром.
Вот это самое первое требование к тому, что вы должны хотеть получить.
Да наплевать на это!
Вторая проблема «Как оценить рекламную кампанию»
Я всегда задаю такие вопросы:
– Если мы инвестируем миллион рублей или миллион долларов в рекламную кампанию – что мы получим в итоге?
– Какова будет эффективность данной
рекламной кампании?
– Сколько клиентов к нам придет?
– На сколько, в итоге, увеличатся продажи?
– И, самое главное, дополнительная прибыль?
При этом необходимо исключить субъективные факторы, которые могут повлиять на рост продаж.
Например, в свое время в России правительство решило изменить систему продажи алкоголя. Начали издеваться над производителями алкоголя и вводить акцизные марки – все лето розничная торговля не понимала, как продавать импортный алкоголь. Спиртными напитками нельзя было торговать, т. к. марок вовремя никому не дали.
В результате никто не понес никакой ответственности, как это часто бывает в нашей стране. Но в результате подпрыгнули продажи пива. Потому что в продаже было меньше алкоголя, и люди покупали больше пива.
Получается, что