Система продаж от А до Я. Самая подробная инструкция построения системы продаж. Кирилл Маматов
Читать онлайн книгу.
направления, с которыми мне приходится сталкиваться по работе. Спасибо за такую лёгкую, но в тоже время информативную книгу.
Слова автора
Дорогие друзья, я очень рад, что вы держите в руках мою книгу, ещё больше буду рад, если вы её прочитаете:-) Счастлив же я буду, если вы внедрите хотя бы пару инструментов, о которых я тут буду вам рассказывать.
Книга эта родилась в тот момент, когда я уже хотел психануть и всё бросить! Пришел COVID-19, начал всех пугать. У многих реально закончились деньги. Но бизнес – это же про приспособляемость! Вот и приспособляемся как можем. Именно поэтому я решил скомпилировать все знания, имеющие у меня, и выпустить книгу, которая будет помогать предпринимателям.
Сейчас мы (я и моя команда) вышли на уровень понимания того, что выстраиванием отделов продаж в компаниях должны всё-таки заниматься свои собственные эксперты, а не извне. Ведь каждый бизнес уникален и это мы не про нишу, а скорее про идеологию и философию работы компаний.
Я всегда готов провести консультацию, поделиться опытом и рассказать о подводных камнях. На сегодняшний день я продолжаю заниматься консалтинговой деятельностью в области регулярного улучшения бизнеса. Внедряю полезные привычки для бизнеса, мой проект я называл «ЗОЖ для бизнеса» или «Полезные привычки для бизнеса» – это новое позиционирование LEAN-инструментов. Так проще понять, так дешевле внедрить.
Я шагнул в новый уровень понимания бизнеса! Если раньше я считал, что продажи это «наше всё», то сейчас я бы немного классифицировал по-другому. В бизнесе есть стадии «маркетинг наше всё» и «продажи наше всё», они свойственны молодому начинающему бизнесу. Я считал их главными, так как сам был в этих стадиях и услуги по консалтингу оказывал именно в этих направлениях. Сейчас же появилась определенная зрелость, поменялись клиенты. Продажи и маркетинг являются важными, но всё же не определяющими успешность окончательно. Успех – это много факторов и комплексный подход.
Сейчас мои услуги в маркетинге и продажах ограничиваются наставничеством и менторством. Внедрение полезных привычек в бизнес – это та основная часть деятельности, куда я погружаюсь с головой.
Эта книга является калькой для внедрения системы продаж, которую я использовал более 6 лет. С удовольствием делюсь своим опытом!
Друзья, я желаю вам приятного чтения и развития вашего бизнеса!
Маркетинг в системе продаж
Что такое маркетинг с точки зрения системы продаж? Это следствие привлечения клиентов, но не только. В глубоком смысле слово «маркетинг» означает целый список процессов:
– анализ рынка;
– анализ продаж;
– статистика;
– изучение потребительского спроса;
– и другие…
(Долго умничать не буду, задача – показать, что мы разбираемся в том, о чём будем вести далее повествование).
Продажи начинаются