Искусство управлять. Истории из практики ТОП-менеджера. Игорь Гайдуков

Читать онлайн книгу.

Искусство управлять. Истории из практики ТОП-менеджера - Игорь Гайдуков


Скачать книгу
из уст кандидата рассказ. Именно рассказ: «что было – что сделал – к чему это привело – как исправлял». Я не встречал ни одного опытного управленца, который бы не совершал ошибок, но мне попадались «бравые парни» без ошибок в опыте, которые позднее в своих оплошностях и просчетах обвиняли «тупых исполнителей» и даже целые смежные отделы, «не умеющие работать». Поэтому «История про ошибку» лично мне важна!

      Вот пример диалога с успешным кандидатом.

      – Вы допускали в своей практике ошибки?

      – Конечно, всякое бывало.

      – Расскажите про ошибку, которая привела к финансовым потерям.

      – Так. Ну, вот из недавнего. Крупная локальная сеть не приняла наши новые цены. Менеджер бился, писал, встречался с байером, в итоге провалил все сроки, но так и не получил согласия. Тогда я позвонил их коммерческому директору, мы были лично знакомы, и попросил его принять цены. Тот ответил, что не может, потому что совсем недавно у нас уже было повышение.

      – А вы что?

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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
Скачать книгу