Die beste Verkaufs-Strategie. Christina Bäumler
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für Ihren Partner zum Geburtstag. Nehmen wir an der
Wunsch wäre ein Zimmerbrunnen aus Amethyst.
Sie haben sich vorher schon erkundigt wo Sie Zimmerbrunnen kaufen können und haben
7 Adressen Sie fahren in das erste notierte Geschäft das in der Nähe von Ihren Wohnort
liegt.
Sie sehen in der Auslage 3 Zimmerbrunnen die sagen Ihnen nicht besonders zu aber Sie
betreten das Geschäft dennoch. Sie sehen sich um und was Sie sehen ist nicht besonders
auffällig.
• Jetzt fragt Sie der Verkäufer ob Sie etwas gefunden haben was Ihnen zusagt, Sie
verneinen es und erzählen Ihm was Sie suchen.
Der Verkäufer hört sich alles an und meint ohne Interesse, nein so etwas haben wir nicht
nur normale Zimmerbrunnen mit einer Kugel aus Amethyst Stein.
Ganz ohne Interesse Sie als Kunde zu gewinnen.
• Sie verlassen das Geschäft ohne etwas zu kaufen, auf zur nächsten Adresse.
Angekommen sehen Sie wieder einmal in der Auslage viele Zimmerbrunnen aber
nichts was Ihr Partner möchte, Sie betreten das Geschäft sehen sich um und
wieder finden Sie nicht was Sie suchen, dieses Mal müssen Sie eine Verkäuferin
fragen die sich gerade mit Ihrer Kollegin unterhält ob sie vielleicht einen
Zimmerbrunnen aus Amethyst in diesen Geschäft verkaufen, weil Sie nichts in
dieser Richtung gesehen haben.
Die Verkäuferin meint mit einem Lächeln im Gesicht, nein so etwas haben wir nicht leider.
Nur Zimmerbrunnen mit Bergkristall wie sie da sehen und zeigt auf zwei Brunnen die
abseits stehen.
Wieder verlassen Sie das Geschäft und ab zum nächsten, angekommen sehen Sie in der
Auslage nach und finden nichts ein wenig schon sauer. denken Sie jetzt bin ich neugierig
ob die so etwas führen.
• Sie betreten das Geschäft sehen sich ein wenig um nach einer Minute fragt Sie
eine Verkäuferin freundlich ob sie Ihnen weiter helfen kann.
Wieder erzählen Sie was Sie suchen, die Verkäuferin meint, leider führen wir keine Natur
Brunnen ich kann Ihnen nicht weiter helfen nur normale Zimmerbrunnen, ich zeige Ihnen
gerne dies Brunnen vielleicht finden Sie etwas darunter.
Sie bedanken sich und sind schon fast aus der Türe da meint die Verkäuferin, versuchen
Sie es doch einmal drei Gassen weiter denn dort ist ein Edelstein Großhändler der sich
auf Zimmerbrunnen aus Bergkristall und Rosenquarz und Amethyst Spezialisiert hat.
• Dankbar für diesen Tipp, auf zu diesen Geschäft denken Sie Fröhlich.
Von weiten sehen Sie schon in der Auslage wunderschöne Zimmerbrunnen in jeder
Größe und vielen Farben, nicht nur das, sondern von der Auslage aus haben Sie Einblick
in den vorderen Teil der Geschäftsräume und erblicken Figuren und weitere Brunnen.
• Dieses Mal betreten Sie dieses Geschäft mit viel Freude und Spannung was Sie
alles sehen werden.
• Ein Verkäufer fragt haben Sie einen besonderen Wunsch, den wir Ihnen erfüllen
können.
Wieder erzählen Sie was Sie möchten aber dieses mal hören Sie ja gerne zeige ich Ihnen
unsere Auswahl.
Als Sie den Raum betreten in dem nur Zimmerbrunnen stehen in jeder Größe und
verschiedenen Farbtönen.
Sie hören auch gleichzeitig welche Kraft diesen Stein zugesagt wird, und für welche
Menschen dieser Stein besondere Wirkung hat, auch wo der Brunnen am besten
aufgestellt werden soll.
Dass man über einen Edelstein so viel Information sammeln kann wussten Sie gar nicht,
bis zu diesen Tag.
Sie finden jetzt den Brunnen der Ihnen sofort zusagt jetzt erhalten Sie Information seiner
Herkunft Gewicht und Größe und eine Broschüre alles über diesen Stein. Zufrieden
verlassen Sie das Geschäft.
• Meine Frage jetzt an Sie, wenn Sie diese Erfahrung gemacht hätten welches
Geschäft würden Sie weiter empfehlen?
• Wo würden Sie für Bekannte einen Zimmerbrunnen kaufen?
• Würden Sie nochmals bei Ihm Einkaufen?
• Und würden Sie nochmals bei diesem Großhändler etwas kaufen?
So und jetzt ins Internet zurück.
• Ihre Kunden sehen Sie nicht, Egal wie Freundlich oder Sauer sie sind, es bringt
Ihrer Ware keinen Vorteil oder Nachteil weil Sie keiner sieht?
Was ist jetzt wichtig für Sie?
• Ist es Wichtig wie Sie Ihre Ware Repräsentieren, oder genügt es wenn Sie es nur
Abbilden und nicht das wichtigste Interessanteste dazu schreiben?
Wenn Ihr Shop oder Ihre Homepage wie viele andere, dieselben Produkte anbietet, aber
eine gute Beschreibung dafür aufweisen kann, aber leider der Preis ist der gleiche wie
überall.
• Was denken Sie werden die Kunden machen?
Oder würde es für Sie vielleicht besser sein, sich von der Masse abzuheben in dem Sie
einige neue Produkte aufweisen können, und für weitere neue Produkte Werbung
machen.
• Und das noch zu einem tollen Preis?
• Was und wie denken Sie darüber?
• Was glauben Sie denken die Kunden?
• Multiplizieren Sie Ihre Marketing- und Werbebemühungen im Internet
Sie erreichen dies durch ein Partnerprogramm, durch virales Marketing oder beides gleichzeitig.
Zum Beispiel könnten Sie ein Affiliateprogramm einrichten und Ihren Partnern individuelle Ebooks
anbieten, die deren eigene Affiliate-Links enthalten.
Erhöhen Sie die Quote der Besucher, die Ihr Produkt kaufen.
Sie könnten beispielsweise Ihre Schlagzeile ändern, eine stärkere Garantie gewähren,
Kundenaussagen veröffentlichen usw.
In einer Woche könnte Ihre Überschrift lauten:
Wie Sie 5 Pfund in 2 Tagen verlieren!
Und in der nächsten Woche verwenden Sie:
Verlieren Sie 5 Pfund in nur 48 Stunden!
So sehen Sie, welche Schlagzeile besser konvertiert.
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